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2 5 蓝海战略爆品战略品牌战略平台战略 是战略还是定位（第1页）

2.5　蓝海战略爆品战略品牌战略平台战略：是战略，还是定位？

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重点提示

※蓝海战略属于新竞争战略的哪一部分内容？

※为什么说打造爆品需要的能力与资源因素很多，而成功的偶然性很大？

※在平台型企业的创立期，主要战略主题应该是什么？

金伟灿与勒妮·莫博涅两位学者合著的《蓝海战略》于2005年出版后，“蓝海战略”

一词开始在全球商界、学界乃至政界大红大紫，大有与波特的竞争战略分庭抗礼之势。

2009年，两位学者“乘胜追击”

，在《哈佛商业评论》发表文章《用蓝海战略改变行业结构》，文中写道：“结构主义视角虽然也有价值和实用性，但在某些经济环境和行业背景中，重构主义视角更适用一些。

尤其是处于眼下的经济衰退中，越发有必要选择重构主义。”

文中意思很明显，波特的竞争战略属于结构主义，即通过五力竞争模型分析与判定，从行业结构中找到企业的战略定位。

蓝海战略属于重构主义，即从红海行业中重构出蓝海领域，作为企业的战略定位。

对于蓝海战略，波特也发表文章表达了自己的看法：“如果竞争者能够利用价格、产品、服务、特性或品牌标志的不同组合，来满足不同客户细分市场的需求，那么竞争对抗也可能带来正和的结果。”

在波特的笔下，蓝海战略只不过是“重新定位细分市场”

而已，它仍然属于竞争战略中的一种差异化或低成本或集中化的定位方法。

蓝海战略与竞争战略之间交锋，哪个占优？笔者看来，蓝海战略与爆品战略、品牌战略、平台战略等，都是一种产品定位方法。

前文讲到的“如何对波特三大通用战略进行升级”

的六点内容，对它们同样有效。

下面进一步阐述一下，它们与T型商业模式的关联。

1．蓝海战略：从红海中开辟一片蓝海

在中国，具有代表意义的蓝海战略案例是如家连锁酒店。

2002年如家酒店创立时，中国酒店行业的市场竞争格局是这样的：高档星级酒店高大上，门厅大堂气派豪华，娱乐健身设施俱全，但是相对于当时人们的经济收入，住宿价格比较昂贵。

低档酒店以家庭旅馆和单位招待所为主，配置简单、设施简陋，安全与卫生条件不理想。

那时也正是中国民营经济迅速崛起的时候，中小企业主、经理人、营销人员等商旅活动越来越多，但是找不到一个合适的酒店住宿。

高档酒店价格高，超出差预算较多，住不起；低档旅馆服务堪忧，无安全保障还经常“宰客”

。

从以上红海市场中，如家创业团队重新定位了一个细分市场：经济连锁酒店，即从红海中开辟一片蓝海。

这样，目标客户有了——中小企业商旅人员，他们的痛点也非常明显。

其次，蓝海战略有两个工具非常有效：四步动作框架及战略布局坐标图。

通过这两个工具，结合对现有行业市场中的竞品分析，可以比较准确地刻画出目标客户的价值主张，进而推导出应该为目标客户提供一个什么样的产品构成或产品组合，见图2-5-1。

由此看来，蓝海战略就是一种通过“重新定位细分市场”

而进行产品定位的新方法。

因此，蓝海战略与T型商业模式的关联主要在目标客户、市场竞争、价值主张、产品组合这四个方面，见图2-5-2。