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2 5 蓝海战略爆品战略品牌战略平台战略 是战略还是定位（第2页）

图2-5-1　如家酒店用于产品定位的战略布局坐标图图表来源：李庆丰，《T型商业模式》

图2-5-2　蓝海战略等定位方法与T型商业模式的关联示意图图表来源：李庆丰，“新竞争战略”

理论

既然蓝海战略是一种产品定位的方法，当然后来者可以追随模仿了。

实际上，如家之后陆续出现了汉庭、锦江之星、格林豪泰、莫泰、7天、布丁、桔子水晶等为数众多的经济型连锁酒店品牌。

当蓝海变成红海后，亚朵、全季等酒店品牌又从红海中再细分出一片蓝海……

现在，蓝海战略已经被泛化了：搞一项专利发明，都不知道目标客户是谁，也在宣传开辟了一个蓝海市场；在顾客稀疏的“无人区”

，弄出一个团购、O2O、社区服务等之类的APP，也说开辟了一个巨大的蓝海市场等。

要这样说，马斯克要将人类送上火星，那才真正叫作“开辟了一个广袤无垠的巨大蓝海市场”

！

蓝海战略只是一个产品定位好方法，而新竞争战略是全面阐述如何从潜优产品→拳头产品→超级产品，并且让企业达成目标及愿景的战略路径指导体系。

2．爆品战略：打造一个爆品的条件是什么？

爆品就是在目标客户群体中能够引起强烈反响、短时间内引爆大量销售的产品。

借用一句广告词，爆品就是“一出生就风华正茂”

。

金错刀的《爆品战略》核心内容是，打造一款爆品，应该遵循“金三角法则”

。

它主要包括：①痛点法则。

如何找到让用户最痛的“一根针”

，把“用户至上”

变成价值链和行动，最终把用户变成粉丝。

②尖叫点法则。

这是基于互联网的产品战略。

如何让产品会说话，而不是靠品牌；如何让产品“尖叫”

，产生口碑，而不是靠营销强推。

③爆点法则。

这是基于互联网的营销战略。

如何用互联网营销打爆市场，而不是靠广告；如何用社交营销的方式放大产品力，而不是靠明星。

产品人梁宁给出了一个爆品公式：爆品机会＝新流量×爆发品类×技术（或供应链创新）。

（1）新流量。

举个例子，在商业地段搭建一个大舞台，就会有很多人赶来看演出、做生意等，即大舞台的出现带来了新流量。

像2015年的新媒体、2016年的微商、2017年的O2O、2018年的拼多多、2019年的渠道下沉和直播带货等，这些都是新流量。

（2）爆发品类。

一个爆品的背后，其实是一个新品类的爆发。

像智能手机、口红、面膜、奶茶等，这些爆发品类的背后，或者是技术进步，让原来不相关的产品可以融合；或者是消费升级，人们开始宠爱自己；或者是人口换代，年轻人要选择代表自己主张的东西……总之，某一处天花板又一次被打破，新的空间出现，诞生了新品类。