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2 6 特劳特里斯定位 是高调的营销忽悠还是奇妙的锦上添花（第4页）

波特是战略定位学派的代表人物。

早在1996年，波特在《什么是战略》一文中就把战略分为三个层次：第一是定位，第二是取舍，第三是配称。

如果心智定位理论继续向前发展进化，参照图2-6-1的三端定位模型，必然要从营销模式进入到创造模式和资本模式，这些都是本书《新竞争战略》及《T型商业模式》的理论领地。

德鲁克说：“企业的目的就是创造客户，为此必须具备两个基本职能，即营销与创新。”

进入21世纪后，德鲁克的这句话应该如何升级呢？根据T型商业模式及新竞争战略理论，笔者提出“为了创造客户，企业有三项基本职能：营销、创新、资本”

，具体展开便是赢得客户、创造产品、资本赋能，分别对应于T型商业模式的营销模式、创造模式和资本模式。

进入21世纪，企业经营从产品时代逐渐升级到商业模式时代，如果一些心智定位咨询机构继续坚持“认知大于事实”

“不寻求去改变产品”

的理论基础，那么如何才能为客户继续创造价值呢？

第一，寻找那些具有优异产品及资本实力的公司，对它们的市场销售或经营战略进行锦上添花或画龙点睛式的改进。

例如，加多宝时代的王老吉就是一个优异的适合心智定位咨询的企业。

但是，加多宝公司只懂营销模式，不懂创新模式及资本模式，至今几乎要破产，不得不艰难地寻求东山再起！

现在回归广药集团的王老吉凉茶，尽管也有知名心智定位咨询公司战略护航，但也即将面临“不香”

的困境。

第二，继续专注于消费品领域，寻找那些越来越稀少的主要依靠营销驱动的公司。

例如，瓜子二手车似乎是这样的企业，好想你枣业曾经是这样的企业，贝蒂斯橄榄油也是符合这个标准的企业。

但是，经营企业如逆水行舟，不进则退。

根据新竞争战略理论，如果这些主要依靠营销驱动的公司仍然不在创造产品（潜优产品→拳头产品→超级产品）、资本赋能方面下功夫，那么它们就很难取得理想的前景。

根据冰山模型，心智定位所谓的“简单”

，源于有选择地只关注企业经营这座“冰山”

浮在海平面的一小部分，而没有对冰山的主要部分加以重视。

所以，心智定位机构应该敬畏竞争战略理论，学习商业模式理论，融入企业赢利系统及生命周期理论。

新竞争战略理论是对波特竞争战略理论的一次重大升级，所以传统意义上的战略定位也需要同步升级。

笔者初步认为，升级后的战略定位即企业产品定位，包括竞争定位、三端定位、品牌定位三个依次相互承接的部分，其中竞争定位是企业在市场上立足的基础，三端定位为企业产品定位的主干，而品牌定位属于为前两者锦上添花或画龙点睛的独特内容。

它们共同构成战略定位金字塔，见图2-6-2。

笔者创作的下一本书《三端定位》（预计2022年5月左右出版），将系统阐述与这个战略定位金字塔密切相关的理论与实践。

图2-6-2　战略定位金字塔示意图图表来源：李庆丰，新竞争战略理论

本章中介绍的波特三大战略、蓝海战略、爆品战略、产品思维、技术创新等，都属于竞争定位的经典内容；三端定位主要代表商业模式定位，从产品上升到商业模式需要三端定位；品牌定位在中国广受欢迎，甚至有些虚火过旺！

中国制造较难升级为中国创造；“所有行业都值得重做一遍”

较难普遍展开，这与营销、品牌、定位咨询机构众多，并且这些机构积极迎合广大创业者及企业家喜欢走捷径的需求密切相关！