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2 7 技术创新 如何将潜优产品打造为超级产品（第2页）

荀博士从小到大都是“学霸”

，有不认输的执拗，无奈之下从老家台州借了不少民间高息贷款……

从理论到实践，从国外到国内，很多人认为商业模式创新大有可为，便设计了各种各样的将各方利益关联在一起的交易结构。

热衷于交易结构，意味着拼命地整合资源，诸多案例证明，“爆仓”

的概率很高！

投机来钱快，就会不屑于提升管控及利用资源的能力。

交易结构创新也属于商业模式创新的一部分，就像一根绳索可以把好的东西连接起来，也可能让自己被“五花大绑”

或做其他匪夷所思的事，所以交易结构本身没有什么罪过。

从T型商业模式视角，交易结构只是外围，只是在企业所有者、合作伙伴、目标客户等利益相关方之间多做些“文章”

而已，见图2-7-1。

图2-7-1　超级产品与交易结构在T型商业模式上的位置示意图图表来源：李庆丰，“新竞争战略”

理论

在新竞争战略理论中，T型商业模式的核心功能是将企业产品打造为超级产品。

首先通过三端定位模型找到潜优产品，然后通过不同生命周期阶段有所侧重的第一、第二、第三飞轮效应，将潜优产品塑造为拳头产品，最终打造为超级产品。

像华为、英特尔那样，依靠技术创新打造超级产品，应该是高科技公司的专属；消费品有很多超级产品，它们也需要依赖技术创新吗？

例如：吉列公司于1998年推出的锋速3新型剃须刀，历经6年研发，花费高达7.5亿美元。

其新颖的3层刀片带来了全新的剃须体验，一上市就席卷全球，成为一款超级产品。

2005年初，宝洁以570亿美元收购吉列，吉列当时的全球市场占有率接近70%，美国市场占有率高达90%。

再如：格力家用空调是一个超级产品。

“格力，掌握核心科技！”

它不是停留在一句定位口号上。

在2018年时，格力就有1.2万名研发人员，设有2个院士工作站，已建成15个研究院，拥有94个研究所、929个实验室……2018年，在家用空调领域，格力以20.6%的市场占有率连续14年蝉联全球第一。

林子大了，什么鸟都有！

所以还有一些另类的所谓超级产品。

当年的秦池酒，3.2亿元拿下1996年央视广告“标王”

，超越茅台、五粮液，销售额3年激增47倍；“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”

，多年前这个电视广告频频播出，脑白金销售量连续多年位于保健品之首。

技术是解决问题的方法及原理，或根据联合国的相关定义，技术是关于制造一项产品、应用一项工艺或提供一项服务的系统知识。

从广义上说，设计及传播一个新颖的广告、开创一个新品类、对一个新产品进行定位等，都属于技术创新。

现在创业容易，但创业成功非常难。

例如：开个奶茶店几乎没有什么门槛，几万元就可以实现从“打工人”

到创业者的跃迁。

所以，大小城市一条僻静的小街上，就有了多家奶茶店。

但是如何产品定位，才能顾客盈门？

从喜茶的例子说，看起来喜茶提供的饮品就是一杯奶茶，似乎不难模仿。

但是，如果将它放在图2-7-1所示的T型商业模式结构内分析，对13个要素进行技术创新并形成协同效应，目前也只有喜茶等少数企业做得好一些。

例如：从合作伙伴方面，喜茶已深入到种植环节，先研发及培养一些特定茶种，找相关茶农帮喜茶种植，再挑选进口茶叶拼配。

所以，供应链已经是喜茶真正的壁垒之一。