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2 8 企业生命体 如何联动实现创立期的战略主题（第1页）

2.8　企业生命体：如何联动实现创立期的战略主题？

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重点提示

※如何将行业重做一遍？

※创立期企业的经管团队有哪些注意事项？

※企业产品定位与建立生存根基是什么关系？

宏观经济学者常说这样一些数据：南京有800万人口，但是一年能吃掉1亿只鸭子；四川不到1亿人口，每年要吃掉将近2亿只兔子；武汉1100万人，一年要吃掉30亿只小龙虾……中国现在男女单身人口2亿人，16岁以下有3亿人，60岁以上有2.3亿人……中国手机上网用户数规模已达12.9亿户，汽车保有量达2.7亿辆，中国有10亿人没坐过飞机，至少5亿人没用上马桶……

显然，有14亿人的中国是一个巨大的市场，除了人口红利、消费升级等带来的消费驱动外，还有技术驱动、政策驱动、投资驱动、出口拉动等促进经济增长的诸多积极因素。

因此，中国的创业机会非常多。

另外，14亿人的中国，也在提倡“大众创业，万众创新”

。

截至2020年底，全国有近4000万家中小企业、9000多万个体工商户，新注册企业接近700万家。

有人曾问，当今中国是创业机会多，还是创业项目多？创业机会确实多，但是盲目创业的人更多，创业的失败率高达80%以上！

多年来，中低端产品供过于求，而许多高端产品需要从国外进口或采购。

因此，先知先觉者开始行动了，所有的行业都值得重做一遍！

小罐茶将茶叶行业重做一遍，创立的第二年，年销售额就达到了20亿元。

喜茶将奶茶行业重做一遍，经历新冠疫情3个月，融资估值反而上涨了70亿元。

钟薛高将冰棒行业重做一遍，一根雪糕卖66元，被称为“雪糕中的爱马仕”

……

所有的行业，都值得重做一遍！

如何重新做？通过阐述新竞争战略理论，笔者正在试图给出一些思路或方案。

本章的主要内容是讨论企业创立期的重点战略主题——企业产品定位及建立生存根基。

当开启创业或研发新产品时，可以先用“鱼塘理论”

做一下行业研究，分析环境机遇和风险，用波特五力竞争模型弄清楚五种行业牵制力量，由此搜寻到可能存在机会的细分市场。

潜优产品是企业创立阶段的产品愿景。

所谓潜优产品就是潜在的优异产品、未来将有很好市场表现的产品。

它可以是实物产品，也可以是虚拟产品或服务；它可以是一个单一产品，也可以是多个产品互补组合。

在细分市场上定义企业产品，并成为企业的潜优产品，犹如在杂乱拥挤的旮旯空间盖一座高楼大厦，非常考验一个企业创始人或产品经理的胜任能力。

在细分市场上定义企业产品，五力竞争模型主外，而三端定位模型主内。

采用五力竞争模型，主要从行业结构及牵制阻力的角度，判定企业产品是否具有取得经营成功的机会。

经过五力竞争模型判定后，还需要采用三端定位模型对它进一步判定：将目标客户、合作伙伴、企业所有者三方利益统一考虑后，价值主张、产品组合、赢利机制是否能够实现三者合一？

像波特三大通用战略、蓝海战略、平台战略、爆品战略、品牌战略、产品思维、技术创新等，都可归属为对企业产品进行定位的一种方法或一种理论思想。

为了提升创业及新产品上市的成功率，在这些定位方法或理论思想指导下的企业产品，仍需要通过三端定位模型判定，并通过T型商业模式、企业赢利系统协助进行系统化构建。

在创立期进行企业产品定位及建立生存根基，需要企业产品、T型商业模式、企业赢利系统三者组成的企业生命体的联动支持，见图2-8-1。

第2章前面的部分有详有略地讨论了企业产品、T型商业模式的相关内容，企业赢利系统这一部分有哪些值得我们重点关注的内容呢？

图2-8-1　企业生命体各部分联动支持创立期的战略主题示意图图表来源：李庆丰，“新竞争战略”