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2 8 企业生命体 如何联动实现创立期的战略主题（第2页）

理论

企业赢利系统分为三个层次：经营体系（赢利逻辑层）、管理体系（执行支持层）、杠杆要素（杠杆作用层）。

对于创业项目，经营体系必不可少，是企业赢利的本源，相当于“1”

；管理体系起到放大规模及提升效率的作用，相当于“1”

后面的若干个“0”

；杠杆要素属于锦上添花，助力经营体系、管理体系持续创造赢利。

（1）经营体系。

对于公式“经营体系＝经管团队×商业模式×企业战略”

，打个比喻说它们三者就像一个“人-车-路”

系统，经管团队好比是司机，商业模式好比是车辆，企业战略好比是规划好的行驶路线、外部环境及要去的地方。

T型商业模式、新竞争战略分别代表了企业赢利系统构成中的商业模式、企业战略，它们也是本书的主体内容。

下面简要介绍经管团队自身的战略性建设内容及其对本阶段重点战略主题的支持情况。

创业投资界的研讨会上经常讨论：创业初期，企业的领军人物重要还是创业团队重要？没有一个好的领军人物，创业通常是不成功的，所以领军人物的作用怎么强调都不为过。

尽管创业初期领军人物更重要一些，但是从创业开始就要打造创业团队，否则企业发展不起来，因为对建立一个企业赢利系统来讲，一个人的能力与精力太有限了。

在创业团队构成上，有些人学习及工作履历光彩夺目，但是一点创业能力和态度都没有；还有些人说起来资源很多，看起来朋友圈也很高大上，但就是来混圈子的，给创业团队带来更多的是麻烦；还有些人名头很大，讲话滔滔不绝“语惊四座”

，但做起事来几乎都是错的。

以上这些人一般不适合成为创业团队成员或创始股东。

中国古话说：三个臭皮匠，顶个诸葛亮。

借鉴德鲁克的说法，一个理想的创业团队，应该是“对外的人、思考的人、行动的人”

三位一体，以集成能力构建T型商业模式的营销模式、创造模式及资本模式，最终为企业成功打造一个超级产品。

例如：在英特尔创始团队的核心三人组里，诺伊斯是对外的人，摩尔是思考的人，而格鲁夫是那个行动的人。

当然，“一个强人＋若干助理”

的优秀团队，也可以实现“对外的人、思考的人、行动的人”

三位一体。

（2）管理体系。

管理体系从属于经营体系，对于企业产品定位等战略主题，发挥执行支持作用。

管理体系有一个公式，即“管理体系＝组织能力×业务流程×运营管理”

，其文字表述为：企业以组织能力执行业务流程，推动日常运营管理，周而复始地达成现实的绩效成果。

①组织能力可以简单理解为由企业员工、组织结构、管理文件三部分有机构成。

创业初期，不仅创业团队成员都应该是关键人才，还要通过股权激励、共同愿景等吸引优秀人才加盟，提升企业员工的整体素质；组织结构力求简单化、扁平化及项目制，这样便于灵活调整以应对不确定性，也有利于提升工作效率和发挥全员创造力；管理文件方面要坚决摒弃繁文缛节，能几行字或几句话说明的问题，千万不要写成冗长的报告。

②创立期进行企业产品定位，主要是创造及创新性的工作，不宜采用严谨及过分细化的业务流程。

创业初期应该有大致的业务流程，随着问题的清晰，再逐步优化、细化业务流程，以便形成技术厚度积累和管理成果。

③根据《企业赢利系统》的相关阐述，运营管理有目标分解、计划落实、精益执行、指导监控、绩效考核、持续改进六大作业步骤。

对于处于创业阶段的企业来说，根据企业产品定位的具体情况，应该将这六大作业步骤简化为一套最简单的运营管理模型。

（3）杠杆要素。

依据公式“杠杆要素＝企业文化＋资源平台＋技术厚度＋创新变革”

，初创企业可以选择其中的必要内容有重点地建设，发挥其对企业产品定位、建立生存根基的支持作用。