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2 8 企业生命体 如何联动实现创立期的战略主题（第3页）

①《企业赢利系统》的企业文化相关章节阐述了一个水晶球企业文化模型：通过结构洞人物、企业环境、文化网络、文化仪式、文化考核与奖惩这五项具体建设内容，塑造和维护企业的核心价值观。

对于初创企业，绝不能把企业文化搞虚了，应该直接或间接地围绕企业产品定位展开。

通常关注点是对企业文化影响较大的“结构洞人物”

，就是指那些在企业的组织结构或人际网络中起到关键性连接作用的人物。

对一些企业来说，企业文化就是老板文化，因为老板是企业“第一号”

结构洞人物。

看一下企业的组织结构图可知，除了老板、相关高管是关键结构洞人物之外，像公司前台、人事经理、财务出纳、总经理助理等，他们与企业的每一个部门甚至每个人都会有业务接触或连接，所以都可能是重点结构洞人物。

他们的一言一行对企业文化的影响很大。

②资源平台。

创办企业需要人才资源、资金资源、客户流量资源、供应商资源、信息资源等。

在企业初创期，资金资源是企业的生命线，所以创业团队中应该有专门负责融资的人。

当企业足够好，资源便纷至沓来；有很好的产品或产品组合，才是生存发展的王道。

为了融资而融资，资金不能转换为产生复利效应的能力或资源即智力资本，企业便在“烧钱”

——“烧掉”

的是生存能力、发展前途、创始团队的股权及青春年华。

③技术厚度侧重于描述或衡量产品组合的技术含量多寡、档次高低等精品化程度。

日本企业有职人精神，德国企业有工匠精神，它们能增加一个产品的技术厚度，将产品做到全球“数一数二”

，所以这两个国家的“隐形冠军”

企业比较多。

企业初创期的产品组合主要侧重于对一个细分市场的颠覆性创新，聚焦在解决目标客户的痛点或未被满足的潜在核心需求；随着不断发展，企业会逐渐重视产品本身的技术厚度。

④创新变革。

本章所讨论的对企业产品定位及延伸到T型商业模式、企业赢利系统等相关支持都离不开创新；颠覆或替代传统产品可看成是一种变革。

实现创立期的战略主题“企业产品定位，建立生存根基”

，还可以参考《精益创业》等与创业相关的理论及书籍给出的具体建议。

《精益创业》所阐述的理论思想类似“精益生产”

理念，代表了一种循序渐进、持续改进的创业新方法。

它提倡创业者先向市场推出极简易的原型产品，即MVP（MinimalViableProduct，最小可行产品），然后进行“验证性学习”

——通过一系列的快速迭代，不断试验和改进，灵活调整方向，以最小的成本验证产品是否符合用户需求。

它隐含的创业哲学是：如果产品不符合市场需求，最好能“廉价地结束”

，而避免“昂贵的失败”

。

如果产品被用户认可，就不断通过“建造—测量—学习”

循环，挖掘用户需求，持续迭代、优化产品。

本章的重点内容是如何进行企业产品定位。

围绕企业产品定位，通过T型商业模式努力构建有发展潜力的适合目标客户需求的潜优产品，并初步建立与之匹配的企业赢利系统。

这样，企业就有了一个安身立命的生存根基。