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3 5 累积竞争优势 108种赢利增长理论或方法选用哪一个（第2页）

例如：低成本的战略定位，需要与目标客户、合作伙伴、竞争者等持续交互以实现优化，需要依据外部环境机遇及风险进行不断调试与改进，最终需要企业生命体（企业产品、T型商业模式、企业赢利系统）做出相应调整与改变。

这个战略定位的实现还需要赢利增长过程中一系列连贯的战略计划与行动。

在这个过程中，低成本的战略定位逐步转变为企业的竞争优势，主要以智力资本的形式储存于资本模式中。

为实现持续赢利增长，不仅需要落实企业产品定位，还需要对战略产品组合推陈出新。

战略产品组合是指随着战略路径的演进需要而增加—减少—剔除—创造企业产品的系列构成、品种、品类等。

在产品战略相关理论中，有对战略产品组合的相关阐述。

例如：波士顿矩阵将企业的战略产品组合拆分为明星、金牛、幼童、瘦狗四个组别。

企业决策者通过增加—减少—剔除—创造四步动作框架，定期优化调整这四个组别，以保障企业的持续赢利增长。

2．营销模式对拳头产品的塑造

根据营销模式的公式“目标客户＝价值主张＋营销组合-市场竞争”

，持续赢利增长就是创造和留存更多的目标客户。

这需要倾听目标客户的心声，不断优化、迭代企业产品中含有的价值主张，通过营销组合克服市场竞争，最终促成目标客户持续购买。

优化、迭代价值主张不能来虚的、玩概念，需要实实在在、坚持不懈地将潜优产品塑造为拳头产品。

“现代营销学之父”

科特勒的皇皇巨著《营销管理》《市场营销学》中，囊括了大部分营销增长理论或工具，少说也有100种以上。

市面上流行的直播带货、社群营销、私域流量、裂变推广、饥饿营销、增长黑客等营销增长工具层出不穷，极大地丰富了营销模式的内容。

本节的标题是：“累积竞争优势：108种赢利增长理论，选用哪一个？”

单从营销模式看来，赢利增长理论就不止108种，而我们应该选取更有利于累积竞争优势及有助于塑造拳头产品的那一部分。

“产品”

是营销4P的重点内容之一，也是市场营销学的核心内容。

T型商业模式的企业产品是指产品组合、价值主张、赢利机制三者合一，它比营销4P中的“产品”

定义更全面一些。

层出不穷的各种营销理论不能只是阐述如何卖产品，更应该有如何对企业产品进行持续优化与迭代、将潜优产品塑造为拳头产品的阐述。

3．创造模式对拳头产品的塑造

根据创造模式的公式“产品组合＝增值流程＋支持体系＋合作伙伴”

，增值流程、支持体系、合作伙伴三者都会对拳头产品的塑造起到作用。

打造好产品，是持续赢利增长的必备要件，也是累积竞争优势的过程。

结合相关战略理论或工具，促进创造模式对拳头产品的塑造。

关于增值流程，有波特价值链、精益生产、工业4.0、智能制造、微笑曲线等理论与实践；关于支持体系，有颠覆性创新、技术创新、逆向创新、熊彼特创新等理论；关于合作伙伴，有供应链理论、生态理论、合作战略、共生共创理论等；关于产品组合有产品思维、产品经理、IPD（集成产品开发）等理论与实践。

4．资本模式对拳头产品的塑造

根据资本模式的公式“赢利池＝赢利机制＋企业所有者＋资本机制＋进化路径”

，赢利池需要赢利机制、企业所有者、资本机制、进化路径四个要素协同贡献。

赢利池汇聚着企业内生及外部引进的各类资本，它表示企业可以支配的资本总和。

在新竞争战略和T型商业模式语境下，资本近似等于“关键能力和资源”

。