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3 5 累积竞争优势 108种赢利增长理论或方法选用哪一个（第1页）

3.5　累积竞争优势：108种赢利增长理论或方法，选用哪一个？

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重点提示

※在战略十大流派中，哪些内容有实践应用价值？

※打造拳头产品与持续赢利增长、累积竞争优势有什么关系？

※如何结束各种战略理论模块的孤岛式状态或碎片化存在？

“你是想卖一辈子糖水，还是想跟我一起去改变世界？”

1983年乔布斯对时任百事可乐公司总裁的斯卡利说了这样的一句话。

在这句话的感召下，斯卡利毅然从百事可乐辞职，进入苹果公司并担任CEO。

两年后斯卡利联合董事会共同决策，解雇了他的“伯乐”

、苹果创始人乔布斯。

1997年9月，乔布斯回归陷入经营困境、距离破产只剩下两个月的苹果公司。

接着，他砍掉了苹果90%的产品线，推出了赢得年轻人好感的iPod（苹果音乐播放器），创造性地构建iPod＋iTunes（苹果数字媒体播放程序）产品组合（硬件＋内容），重整了苹果计算机系列产品，推出了改变世界的iPhone（苹果手机）系列产品，并最终为苹果建设成具有iPhone＋iOS（苹果操作系统）＋APPStore（应用商店）产品组合（硬件＋系统＋内容）的优异商业模式。

上文中乔布斯为说服斯卡利加入苹果说的那句话属于战略吗？属于战略。

乔布斯回归苹果后，围绕产品的一系列“大动干戈”

属于战略吗？当然属于战略。

在实践中，战略应该围绕产品展开，致力于为企业打造拳头产品及超级产品。

企业售卖给目标客户的“东西”

，都属于产品，它的形式是多种多样的，包括有形物品、虚拟物品、各种服务或它们的组合。

T型商业模式讲的是产品组合。

当然，单一产品是最简单的产品组合。

T型商业模式的核心内容是企业产品，主要功能是不断创造顾客，实现持续赢利。

为此，从图1-7-2提取T型商业模式等若干关键元素形成图3-5-1，结合常用的战略理论或工具，来重点说明企业成长期的两个战略主题：持续赢利增长、累积竞争优势。

图3-5-1　成长期企业的竞争战略简要构成示意图图表来源：李庆丰，“新竞争战略”

理论

成长期企业的竞争战略是围绕企业产品依次展开的一个过程：首先，不断优化、迭代潜优产品，追求企业产品定位的实现。

其次，通过T型商业模式将潜优产品塑造为拳头产品，沿着战略路径不断创造顾客，实现持续赢利增长、累积竞争优势。

在这个过程中，企业生命体（企业产品、T型商业模式、企业赢利系统）同步获得成长与进化。

战略规划与场景为这个过程提供指导方案及纠偏、控制、优化的方法和建议。

1．企业产品定位的实现

尽管在第2章已经阐述了企业产品定位这个企业创立期的主要战略主题，但是企业产品定位是一个持续优化、迭代的系列行动，它的实现依赖于成长期持续赢利增长、累积竞争优势的过程。

在企业成长期，随着潜优产品逐步获得目标客户认可，波特五力竞争模型所阐述的行业牵制阻力逐步减弱，这有利于三端定位模型中的价值主张、产品组合、赢利机制三者合一，目标客户、合作伙伴、企业所有者三方利益统一。

另外，像第2章所提及的低成本差异化集中化三大通用战略、蓝海战略、平台战略、爆品战略、特劳特定位、品牌战略、技术创新、产品思维等企业产品定位方法，将在企业成长期通过连贯的战略计划与行动，将定位真正转变为现实，并为企业带来持续赢利增长、累积竞争优势。