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4 4 庆丰大树模型 重新定义公司层战略（第3页）

但是，为了在成长期与扩张期建立明显的区分，通常将开拓较大规模及地理范围的连锁经营归属为扩张经营战略。

例如：某连锁企业前三年在本区域开了20家店，这属于成长期的增长战略。

如果该企业打算未来三年进行全国扩张，新开出800家店，这就属于扩张经营战略了。

④同心多元化。

同心多元化战略也称同心多角化、集中多元化战略，是指企业以一种主要产品为圆心，充分利用该产品在技术、品牌、市场上的优势和特长，不断向外扩散，生产多种产品，充实产品系列结构的战略。

例如：本田以摩托车起家，后来也制造汽车、轻型飞机、发电机等，它们在发动机、传动技术及品牌、渠道资源上可以共享。

同心多元化实质上也是让企业具有多个商业模式，实现在技术、资源、品牌、渠道等优选资本方面的共享。

⑤水平多元化。

水平多元化是指企业利用原有的市场流量，采用不同的技术来跨行业增加产品种类，发展新产品，并将新产品销售给原市场的顾客，以满足他们新的需求。

例如：小米的根基产品是小米手机。

进入扩张期后，小米联合小米产业链企业，充分利用小米手机带来的私域流量，产品组合扩展到家电、家具、日化甚至新能源汽车等产品领域。

水平多元化的多个商业模式之间主要是在品牌、渠道、流量等优选资本方面的共享。

通过水平多元化，不同行业领域的产品可以围绕近似的目标客户群体，从多角度满足他们的需求。

⑥国际化发展。

企业国际化发展战略是企业产品与服务在本土之外的发展战略，可以分为本国中心战略、多国中心战略和全球中心战略三种。

国际化发展可以采用上述横向一体化、纵向一体化、直营或加盟连锁、同心多元化、水平多元化等多种形式。

由于国与国之间、本土与海外的巨大差异，通常国际化发展将导致企业具有多个商业模式。

但是，它们之间是否有一定程度的优选资本共享，要视具体情况而定。

上述横向一体化、纵向一体化、直营或加盟连锁、同心多元化、水平多元化、国际化发展等经营战略，都可以采用兼并收购的方式实现。

兼并收购的内涵非常广泛，例如：股权投融资、资本运作及合资经营等都与之相关。

兼并又称吸收合并，通常由一家占优势的企业吸收另外的一家或者多家企业，最终组成一家更大的企业。

收购是指一家企业购买另一家企业的股权或者资产，以获得对该企业的全部或部分所有权。

综上列举的诸多经营战略，在适当的条件下都可以是扩张期企业的经营战略。

它们大多属于公司战略，也是战略教科书重点讲述的内容，这方面的网上资料比比皆是。

本节简要介绍上述内容，是为了支持说明扩张期企业有哪些经营战略可以选择，同时也可以增加新竞争战略内容的完整性。

从法律意义或产品分类层面上说，通过实施扩张经营战略，企业将拥有多个商业模式。

但是，通常我们还是将根基产品所在的商业模式称为企业的商业模式，或者说它代表了企业的商业模式。

例如：通过实施扩张经营战略，阿里巴巴如今是一个大型集团，从法律意义或产品分类层面上它可能拥有几百个商业模式。

但是，我们仍然将“淘宝＋支付宝”

根基产品组合所在的商业模式，看作是代表着阿里巴巴的商业模式。

有如此多的扩张经营战略可供选择，并不代表着企业可以奉行“拿来主义”

，随心所欲地实施这些扩张经营战略。

俗言道，是不是你的菜，要看你的胃；没有金刚钻，别揽瓷器活。

根据T型同构进化模型、SPO核心竞争力模型或庆丰大树模型，环境机遇只是外因，企业的根基产品及优选资本状况才是决定如何选择及实施扩张经营战略的重要内因。