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6 2 战略规划 不能是一沓战略鬼话也不能只是墙上挂挂（第3页）

理论

1．战略规划

战略规划是以下面四个层次的逻辑顺序推导出来的，即从企业历史战略规划→企业现状与外部环境→战略内容与过程→战略场景→战略规划。

这个逻辑顺序可以帮助我们建立认知，知道战略规划是从哪里来的。

而实际制订战略规划时，可以根据具体企业的实际情况，有所优化调整。

企业战略规划有四项主要内容：中长期战略规划、年度战略计划、竞争对策方案和战略观念体系。

（1）中长期战略规划。

它通常是指3～5年的战略规划，遵循“战略＝目标＋路径”

，主要是企业生命体构成部分及其要素沿着所处发展阶段主要战略主题的展开，包括未来财务预测、产品规划、市场开拓、团队建设、管理体系构建、文化塑造等相关战略目标及战略主题。

在私募股权融资或IPO上市时，企业在商业计划书或招股书中通常会有中长期战略规划。

大家可以登陆上海证券交易所、深证证券交易所或相关研究机构的网站，参阅一些企业制定的中长期战略规划。

（2）年度战略计划。

它是与企业年度计划相关的战略指导方案，并与中长期战略规划保持连贯性，但有所更新以应对变化，实现与时俱进。

年度战略计划的内容可以参照如下顺序展开或找到思路：财务绩效与经营目标→企业产品的市场表现→T型商业模式相关要素的构建支持→企业赢利系统各部分建设提升内容。

（3）竞争对策方案。

当企业面对突发重大战略问题时，通过章节6.1中讲到的竞争对策场景，就要尽快形成一个竞争对策指导方案。

这种场景类似战争对抗场景，可以参照一些商战案例、《孙子兵法》等制订指导方案。

在竞争对策指导方案中，通常以自身商业模式的优势来寻求解决方案，并聚集充足资源伺机突破或进行饱和攻击，以摆脱困境或取得决定性胜利。

（4）战略观念体系。

它是指经管团队的头脑中有一个可执行的战略规划，在认知中具有战略观念体系。

自华为创立以来，其创始人任正非一直在兼职扮演文化教员的角色，发表了近百篇广为流传的文章或讲话，像《呼唤英雄》《北国之春》《华为的冬天》《我们处在爆炸式创新的前夜》等。

这些文章及思想有助于华为全员战略观念体系的形成。

以上中长期战略规划、年度战略计划、竞争对策方案、战略观念体系等，当形成战略规划文件或认知时，它们的共同之处是都由四部分构成，分别是战略目标、背景阐述、战略路径和附录。

①战略目标可以包括企业愿景、目标体系、战略主题、企业使命、核心价值观等内容。

②背景阐述主要包括历史背景分析、内外部环境分析、问题背景分析等。

③战略路径主要包括战略路径、优化补丁。

战略路径是战略规划的核心内容，是为实现战略目标或战略主题所构建的路线图；优化补丁是说战略规划不是一劳永逸的，而是要不断动态优化，像企业章程那样，不断有修正案即补丁内容，或像APP升级那样，不断修补漏洞、更新版本。

④附录包括调查分析及支持资料等。

与调查分析相关的内容，将在本章第3节具体阐述。

2．战略场景

战略场景对下面层次的战略内容与过程、企业现状与外部环境、企业历史战略规划等方面进行研讨，有助于涌现出上面层次的战略规划。

章节6.1中曾讲到，战略场景包括年度计划场景、竞争对策场景、战略观念场景。

3．战略内容与过程

战略内容与过程是综合方案的重点内容，包括四大部分：企业生命体、企业生命周期阶段、战略过程、相关战略理论。