五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

6 2 战略规划 不能是一沓战略鬼话也不能只是墙上挂挂（第4页）

（1）企业生命体。

企业生命体包括企业产品、T型商业模式、企业赢利系统，其中企业产品是T型商业模式的核心内容，而T型商业模式又是企业赢利系统的中心，它们三者构成一个三级嵌套式结构。

在战略场景中研讨及指导方案阐述的内容首先是企业产品，其次是T型商业模式，最后是企业赢利系统。

例如：如何通过产品组合创造更多的目标客户？如何改进企业产品中的价值主张，与竞争对手形成差异化？如何优化赢利机制，提高防护壁垒？等等。

这些都属于与企业产品相关的战略内容。

如何构建营销组合对抗市场竞争，吸引更多目标客户？如何提升供应链水平，提高产品质量及降低成本？如何股权融资、引进人才，提高企业的资本水平？等等。

这些都属于与T型商业模式相关的战略内容。

如何打造经管团队、形成共同愿景？根据阶段目标，如何提升组织能力？如何进一步塑造企业文化？根据存在的困境问题，如何创新变革？等等。

这些都属于与企业赢利系统相关的战略内容。

综上，在企业生命体范围内，与战略相关的内容很多，但是一定要按照企业产品→T型商业模式→企业赢利系统依主次、按顺序展开。

（2）企业生命周期阶段。

企业生命周期包括创立期、成长期、扩张期、转型期，每一阶段都有自身的主要战略主题。

例如：企业在增长期的战略主题是持续赢利增长、累积竞争优势。

企业处于什么生命周期阶段，相应的主要战略主题就是战略场景中研讨及指导方案阐述的重点内容。

（3）战略过程。

在新竞争战略中，战略过程可分为三大步骤：调查分析、指导方案、执行优化。

为表达方便，将其称为战略过程DPO模型。

DPO分别是Diagnosis（调查分析）、Plans（指导方案）、Optimizing（执行优化）的首字母。

这三大步骤将分别在章节6.3、6.4、6.5中具体阐述。

在《企业赢利系统》书中首次提出战略过程DPO模型，这里对它进一步优化升级。

在综合方案中，战略过程纵向贯穿从企业历史战略规划→企业现状与外部环境→战略内容与过程→战略场景→战略规划的五个层次，横向连接企业生命体、企业生命周期战略路径、相关战略理论，并与战略规划、战略场景反复循环地“切磋”

（见图6-2-1），以实现综合方案最优。

（4）相关战略理论。

在战略过程与战略规划、战略场景反复循环的“切磋”

活动中，应该参考或吸收图6-2-1或图6-1-1所示的相关战略理论。

4．企业现状与外部环境

战略内容与过程、战略场景、战略规划等内容与活动要基于企业现状和外部环境状况。

对于新创企业或处于转型期的企业来说，内外部环境分析更重要一些。

而对于持续发展的企业来说，行业环境是比较稳定的，宏观环境也不会经常发生突变，企业内部状况具有持续性，所以涉及企业现状与外部环境分析的内容较少。

5．企业历史战略规划

战略内容与过程、战略场景、战略规划还要参考企业历史战略规划，将过去、现在及未来有机地串联在一起。

综上，从形式上看，战略规划是一套指导企业成长与发展的计划类文件；从实质上看，战略规划是企业领导人带领企业全体员工，为实现企业的目标愿景而开辟一条独特战略路径的智慧涌现活动。