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6 4 指导方案 希望问鼎中原企业应该怎么做（第2页）

刘备的结拜兄弟关羽、张飞等人不高兴了，刘备劝解他们说：“我有了孔明，就像鱼得到水一样。

希望你们不要再说什么了。”

（资料来源：译自西晋史学家陈寿的《隆中对》）

参见上文，刘备接连登门拜访三次，最后才见到诸葛亮，称为“三顾茅庐”

。

三顾茅庐之前，刘备颠沛流离30年，跑遍大半个神州，游走在各方势力之间，到处受排挤、被人怀疑，最终不得不寄人篱下，苟且偷生。

三顾茅庐之后，刘备按照诸葛亮给出的战略指导方案，从此发展起来，很快形成军事集团，与曹操、孙权平起平坐。

然后，刘备军事集团仅用大约7年时间就初步建立蜀国，形成魏国、蜀国、吴国三足鼎立之势。

诸葛亮给刘备提供一个“好战略”

的同时，还带来了一个“坏战略”

。

蜀国先于魏国、吴国，没有多少年就衰亡了。

唐代杜甫诗云“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”

。

为推进自己制定的战略，诸葛亮率军不断地四处征战，最终心力交瘁，病逝军营。

后人评价说，荆州为兵家必争之地，连年战火四起，类似现在的“巴尔干火药桶”

；益州疆域边远，地势易进难出，不足以制天下。

所以，诸葛亮给出的战略指导方案——占据荆、益两州，从地理方面讲是有严重问题的。

还有人说，战争是国家综合实力的较量，强调以兵力集中之势，战胜兵力分散之敌。

本来蜀国就是三国中最弱的，而且荆州和益州隔了千里之遥，诸葛亮还要分散兵力。

“其终则关羽、刘备、诸葛亮三分兵力，安得不败！”

大战略家毛泽东点评说。

还有人评价说：“不战而屈人之兵”

是孙子兵法提倡的思想境界，而诸葛亮的主导思想是“先战而后求胜”

，把蜀国引导到列强争战的旋涡之中，长期陷入无休止的“硬球”

对抗，最终先于他国衰亡。

是否可以这样修正诸葛亮的指导方案？刘备的最优策略是占据荆州的江南四郡或益州——两者只选其一，以逸待劳，练兵强国。

这期间，择机通过高超谋略，促使孙权与曹操两大集团激烈对抗，以寻得“渔翁之利”

的机会……

诸葛亮的文韬武略人人都知晓，一代名相千古留名，是非常厉害的。

在隆中那次对话中，诸葛亮给刘备提供的只是一个初步的战略指导方案。

从调查分析得出的初步指导方案，还要经过两个方向的修正、优化，见图6-4-1。

一个是横向流程上通过战略场景的研讨流程，让组织内外更多的人参与进来，集思广益、群策群力，将初步的指导方案转变为正式的指导方案，并最终形成企业战略规划的一部分。

另一个是纵向流程上随着时间推移对问题或事物的认识进一步加深，不确定性转化为确定性，还有一些因素会突变反转等，所以在战略执行中要对初步指导方案不断修正、优化（简称“执行优化”

）。

图6-4-1　初步指导方案通过横向及纵向流程修正、优化示意图图表来源：李庆丰，“新竞争战略理论”