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6 4 指导方案 希望问鼎中原企业应该怎么做（第3页）

如图6-4-1所示，从调查分析→指导方案→执行优化，是一个不断改进与迭代的过程。

通过横向上战略场景的研讨流程，将调查分析获得的初步指导方案转变为可应用的指导方案。

在战略过程DPO模型中，这个可应用的指导方案还要在企业经营实践中不断被执行优化，甚至需要进一步地补充调查分析，以获得更加适用、可行的指导方案。

另外，图中的战略规划也是一个总称，包括中长期战略规划、年度战略计划、竞争对策方案、战略观念体系等。

这些不同种类的战略规划，在应用战略过程DPO模型时，在内容等方面也会分别具有一些自身的特色。

也许是刘备太信任诸葛亮了，也许是“三顾茅庐”

需求太迫切，不论什么原因，最终刘备没有通过组织一系列战略场景研讨，对诸葛亮给出的初步指导方案进一步论证及修正，也没有在后续的实践中执行优化。

“一竿子插到底”

地执行一个初步的战略指导方案，最终结果往往不尽如人意。

在企业经营中经常有类似的问题发生。

老板是知名企业家，一言九鼎，对企业发展提出的战略建议没有人敢怀疑，大家唯唯诺诺地执行，最终出了问题还不能责备老板，只能归罪于外。

在董事会上，外面聘请的知名战略顾问言之凿凿，为企业提出了初步的战略指导方案。

大家对头戴光环的专家像对诸葛亮一样崇拜，根本就不会提出质疑。

其实，一些所谓的战略专家更多的是理论或经验之谈，仅供企业参考。

企业真正有好战略、持续有好战略，最终还是要依靠企业的经管团队及战略人员，还是要参照本章提出的战略规划理论。

如图6-4-1所示，指导方案通常包括三个方面内容：目标或主题、背景阐述、战略路径，可以写成一个公式：指导方案＝目标或主题＋背景阐述＋战略路径。

就目标或主题来说，制订长期战略规划时，还可以包括愿景。

战略目标比较容易量化表达，例如：新一年度销售收入增长75%、净利润实现2.3亿元等；战略主题更适合定性的目标，例如：新一年度重点工作是培育核心竞争力，去多元化、回归核心、聚焦主营业务、打造超级产品等。

背景描述可以包括历史背景分析、内外部环境分析、问题背景分析等。

从总体方面说，战略路径就是为实现愿景、目标或主题，企业生命体如何成长与发展的。

从具体内容上看，就是从时间和空间两方面，企业采取的措施、策略、方法及步骤、集中资源优化的相关薄弱环节、涉及的预算及人才等资本保障等。

上述诸葛亮对三顾茅庐而来的刘备说的一番话，就比较符合以上指导方案的构成公式。

它可以作为一个范本，供企业制订战略指导方案时参考。

一是从目标愿景方面，通过这个指导方案，让刘备从当时的寄人篱下境遇，先有一个立足之地，逐步实现三国鼎立、成为一国君主，然后进一步问鼎中原，最终完成国家统一大业。

二是从背景阐述方面，诸葛亮一开始就说：自董卓独掌汉室的大权以来，各地豪杰同时起兵……大部分内容都是在阐述背景。

三是从战略路径方面，诸葛亮建议刘备：先占据荆、益两州，守住险要的地方，与西边的各个民族和好，安抚南边的少数民族，对外联合孙权，对内革新政治，那么一旦天下形势发生变化……

进一步分析诸葛亮给出的初步指导方案，我们会发现对背景阐述相对有点多，而对战略路径的建议相对有点少。

这有点像“包子皮太厚，而馅太少”

，企业的指导方案应该避免这样的情况发生。

当然，对于新创企业或处于转型期的企业来说，背景阐述可以略多一些，但也不能喧宾夺主，毕竟战略路径才是指导方案的核心内容。

另外，诸葛亮的建议中缺少备选方案及对每个方案的利弊分析。

这在制定战略时是极少见的，也是应该力求避免的。

公司战略只有不到100年的历史，而诸葛亮与刘备的“隆中对话”

发生在1800多年前。

由此，我们不得不由衷地赞叹中国先人的智慧，崇敬诸葛亮的雄才大略及为事业鞠躬尽瘁的精神。

当然，我们也要感谢《隆中对》的作者陈寿为我们留下宝贵的战略思想遗产。