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开始销售Kindle诚邀各路卖家共同发展（第1页）

开始销售Kindle，诚邀各路卖家共同发展

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经历了2000年—2005年的第一阶段——“推广品牌形象”

阶段、2006年—2010年的第二阶段——“拓展顾客群体”

阶段，从2011年开始，亚马逊进入了第三阶段——“广邀卖家进驻”

阶段。

在这一阶段中，亚马逊经营的商品领域日益增加，来自各行各业的商务伙伴也纷纷进驻共谋发展。

这一时期亚马逊发生了一系列重要的事件，需要认真研究分析。

比如，扩充“Marketplace”

（亚马逊集市）业务拓展商品类型、开始销售“Kis”

（金读内容）、遭遇东日本大地震等。

2011年前后，亚马逊正在集中全力推广“Marketplace”

服务业务。

在“Marketplace”

服务中，亚马逊以外的卖家可以与亚马逊一样，利用Amazon.co.jp的平台销售自己的商品。

按照常规思维，大家可能会觉得卖家与亚马逊之间不是竞争对手关系吗？在这种模式下，亚马逊不是吃亏了吗？但是，实际情况并非如此。

在现实经营中，卖家越多意味着Amazon.co.jp上的商品种类越丰富，因此吸引的顾客数量也就越多。

这完全符合杰夫·贝佐斯当年在纸巾上写的所谓“良性循环”

的商业模式的设想。

但是，当时的实际情况是，平台上卖家的数量远远不足，离我们理想中的运营情况还有很大的差距。

因此，亚马逊日本分公司亟须拓展进驻的卖家数量，哪怕只是一个普通卖家，也要尽全力去争取。

此外，对Amazon.co.jp而言，2012年正式开始销售Kindle也是一次意义重大的升级转型，标志着亚马逊日本分公司又迈上了一个新的台阶。

在此之前，亚马逊日本分公司主要经营商品采购、销售之类的零售业务。

但是，随着Kindle业务的启动，亚马逊日本分公司正式开始销售自己公司独立开发的电子书终端，从而开辟了作为制造商的新业务领域。

2011年发生了令每个日本人都刻骨铭心的东日本大地震。

在这种局面下，亚马逊反应迅速，开始认真研究“面对危机应该何去何从”

的重大课题。

将奄美大岛香甜可口的本地水果推广向日本全国

我想先从与“Marketplace”

业务相关的公关活动开始谈起。

听起来可能有些陈词滥调，为了拓展“Marketplace”

的卖家，我们先关注到的就是成功案例。

我们从公司内的负责人那里，听到了许多关于成功案例的故事，比如，“在城镇商业区经营磁带店的老伯高兴地感谢说，多亏了亚马逊，我的营业额增加了不少”

。

当时，“Marketplace”

营业部的员工们每天都在日本全国各地奔波周转，马不停蹄地召开各种推介会，向人们宣传说：“如果可以的话，能不能试用一下我们公司的‘Marketplace’服务？”

无论是山区还是孤岛，都能看见他们忙碌的身影，遇到困难就想办法解决，没有会场就借用村委会或镇政府的办公场地。