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第四章 机遇永远青睐有备而来者（第1页）

第四章　机遇永远青睐有备而来者

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台上一分钟，台下十年功。

经常有人羡慕别人机遇好、命运好，却从来没有看到别人光鲜背后的艰辛与汗水。

一分耕耘，一分收获。

在生活中，那些躺着等待机遇的人，一味“守株待兔”

的人，却不知道能否抓住机遇、利用机遇，关键在于人们在知识、文化、思想等多方面的准备，在于勤奋努力……因为，机遇永远青睐有备而来者。

计划，让你先人一步出发

居里夫人说，强者制造时机，弱者等待时机。

有一个推销员，刚刚做推销员不久，发现自己组织能力极差。

他打出了2000多个电话，平均每周40个。

记录一多，工作就有点找不着方向了。

他非常渴望找到一个使自己的工作井然有序的办法，但是一时不得要领。

工作一段时间后，他意识到，也许准备计划比投入工作更重要。

于是，他把所打的电话记在卡片上，每周有四五十张。

然后根据卡片的内容安排下次的工作。

再排出日程表，列出周一到周五的工作顺序，包括每天要做的事。

这些工作要花去四五个小时，过程非常琐碎枯燥，往往大半天时间就这样没有了。

年轻的推销员本想放弃，但是坚持一段时间后，发现做起事来十分省劲儿。

他不再是急急忙忙地到处打电话，而是胸有成竹地去会见客户。

因为已经准备了整整一周，这一周里都在考虑见了客户应该说些什么，要准备什么样的建议——因为准备充分，精神饱满，见面会格外顺利，推销员也越来越自信。

他现在将推销工作当作一场战役，知己知彼而百战百胜。

并且，他确实在了解对方的准备工作里尝到了甜头……这样过了几年，他在职场越来越顺利，并且摸索出来了一套策略。

他将星期六上午改成“自我组织日”

，周六下午和周日全休。

他发现好好腾出来半天用于思考，胜过匆匆忙忙地瞎忙五天。

而善于做准备计划，让他接下来的工作效率高得惊人。

花足够的时间去做计划，能将事情做得更加有效，这是所有明智者执行的准则。

中国有个故事——磨刀不误砍柴工，说的就是这个道理。

父亲交给两兄弟一人一把生锈的柴刀，看谁砍柴多。

一个拿了刀就往山上跑，之后就拼命砍柴。

另外一个却先找磨刀石，找到之后花很多时间将刀磨得光光溜溜的才上山。

最后，自然是后者砍的柴多。

生活中有很多人将自己弄得像个陀螺，为了学习或者工作没完没了地转，卖力不讨好。

比如，一位刚做推销的小伙子抱怨自己忙得连一条领带也买不上，可是工作依然做得乱如一团麻。

他向一个成功的推销员取经。