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11|自己无法独步天下时选择跟对手携手共进（第1页）

11|自己无法独步天下时，选择跟对手携手共进

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你有没有发现，在一个繁华的商圈，或是一条街上，如果有麦当劳门店的话，相隔不远处必定有肯德基门店。

这只是一个偶然现象吗？绝对不是。

有个小故事能很好地说明其中的商业逻辑和博弈策略。

一对兄弟卖豆腐，各自开了一家豆腐店，且就在相隔不远的路段。

哥哥卖的豆腐饱满质硬，弟弟卖的豆腐柔软酥口。

起初，人们都喜欢吃弟弟店里的豆腐，但吃的次数多了，就渐渐有点儿厌倦，于是开始到哥哥的店里去吃质硬的豆腐。

渐渐地，这两家店的顾客就达到了一个平衡点。

他们乐意到这条街上来买豆腐，因为选择的空间大，可以全凭心情和喜好。

麦当劳与肯德基之间的关系，与上述故事中所讲的兄弟豆腐店如出一辙。

再如可口可乐与百事可乐，它们也是饮料市场上的竞争对手，两家的市场竞争也很激烈，似乎每家都希望对方忽然发生一点重大变故，继而把市场份额拱手相让。

但是多年来，这种局面却让两个商家都赚了盆满钵盈，且从来没有因为竞争使得第三者异军突起。

因为它们的真正目标是消费者，以及那些眼睛紧盯着它们的后起之秀。

只要有企业想进入碳酸饮料市场，它们必然会展开一场默契的攻势，让挑战者知难而退，或是以溃败告终。

这就是博弈的智慧，两个龙头企业，虽是竞争对手，但当自己无法独步天下的时候，就会选择与对手携手共进。

这种合作是不需要友谊或道德约束的，完全出于利益的需要。

这种合作也不需要签订什么协议，它是隐蔽而相对稳固的。

不过，这种隐性的合作也是有条件的，那就是展现自己随时可以报复的能力，以阻吓对手的背叛尝试。

倘若一方失去了对应的报复能力，均衡也就消失了。

比如，我们经常会看到有些商家打出“某某商品本市最低价”

的广告，并且提出如果有其他商家价格更低，它愿意按照同样价格返还差价，同时付给消费者一定比例的赔偿金。

从表面上看，这是商家的一种价格竞争行为，可以促使其他竞争者降价，让消费者受益，可是结合博弈论分析，我们就会发现，这里隐藏着一种可能，即商家有可能通过这种最低价格承诺，悄然地达到结成价格垄断同盟的目的。

在这句“某某商品本市最低价”

的台词背后，潜藏着一个“威胁”

：如果对手有降价的行动，我们会奉陪到底！

这样一来，对手就不敢轻举妄动，因为它也不想遭到报复。

所以说，竞争对手不意味着要消灭竞争，还可以从对抗竞争走向双赢的“竞合”

，让大家在竞争中互相提升实力，只有共同把蛋糕做大，才能实现多赢。