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30|从相似之处切入一切都更容易水到渠成（第1页）

30|从相似之处切入，一切都更容易水到渠成

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美国心理学家纽加姆做过一个心理学实验：

让17名素不相识的大学生同住一栋公寓，在四个月的时间里观察他们之间的亲疏变化。

最初的一段时间，住在同一间房子里的学生关系都很亲密，但随着接触时间延长，学生的交际范围开始扩大，不再拘泥于同一房间。

他们根据自己的性格、价值观等，寻找相似的人成为好友。

实验结束后，这些因彼此特性相似而结交的朋友，依然保持着亲密的联系。

据此，纽加姆得出结论：人们都喜欢个性、对事物的观点、人生价值观等方面相似的人，这种现象在心理学上被称为“相似性原则”

。

为什么人会喜欢同与自己相似的对象交往呢？从心理学上来讲，如果交往的对象与自己相似，社会价值观、个性品质和对一些事物的评价都一样，这样会更容易彼此信任，对人的心理和情绪起到积极的作用。

相似的人组成一个团体，彼此之间很少会因为观点不同而发生争执，还能在心理上团结起来一直对抗外界的阻力，增强自身的安全感。

道理说完了，接下来就要落实到行动上。

可是，问题来了，生活不可能如人所愿，我们也不可能每次都遇见跟自己相似的人，万一对方跟自己的想法不一样，怎么办呢？总不能因此就拒绝交往，那样的话，生活和事业的圈子都会越来越窄。

什么样的人才是真正的博弈高手？那就是，无论遇见什么样的人，彼此之间差异大不大，都能迅速地打开人心，与对方建立良好的关系。

哪怕是进入一个陌生的环境，发现周围的人跟自己的性格爱好都不太像，也能尽快找出与他们之间的相似之处，让自己朝着这个方向积极地靠拢，尽快地融入环境。

画家梵高出生在一个牧师家庭，年轻时热衷于传教。

25岁那年，他到比利时的矿区传教。

那里的人靠采矿为生，终年穿着破旧的衣服，脸上全是煤灰。

梵高刚到此处时，心里也是没底的，担心自己不被当地人接纳，一直在思考能用什么办法让他们认同自己。

有一天，梵高到矿上捡了一些煤渣，准备拿回家生火用。

刚做完这件事，布道的时间就到了，他顾不得洗脸，立刻就上讲坛开始布道。

没想到，这一次的布道比以往都成功，人们对他所说的观点频频表示肯定。

等梵高兴奋地回到家准备洗脸睡觉时，才发现自己的脸上全是煤灰。

那个瞬间，梵高就明白接下来要怎么做了。

之后，每天早上起来，梵高都会往自己的脸上抹煤灰。

很快，他就融入了当地人的生活中。

人的社交圈，以自己为圆点，以年龄、爱好、经历、知识等为半径，构成了无数个同心圆。

与别人的共同点越多，交叉面积越大，越容易引起共鸣。

在与他人交往时，找到合适的切入点至关重要。

切入得好，一切都会水到渠成；切入得不好，就可能从此产生隔阂。

想要和他人搞好关系，根本用不着勉强搭讪，最有效的办法就是默默跟他做同样的事情，一旦你跟对方有了共同的“记忆”

，也就有了可供分享和讨论的资源。

待到那时，陌生人之间的隔阂便会自行消散。