五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

44|接受了对方的小请求往往还会接受更大的请求（第1页）

44|接受了对方的小请求，往往还会接受更大的请求

banner"

>

1966年，美国社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟做了一个实验：他们派人随机访问一组家庭主妇，要求把一个小招牌挂在她们家的窗户上。

这些主妇们没有异议，愉快地同意了。

过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求把一个大而且不太美观的招牌放在她们的庭院里，依然有半数的家庭主妇同意了。

与此同时，实验人员又随机访问了另一组家庭主妇，直接提出把不仅大而且不太美观的招牌放在她们的庭院里，结果有80%的家庭主妇都不同意。

有没有发现，这实际上也是一场心理博弈。

通常，人们都不愿意接受较高较难的要求，毕竟它费时费力，不容易成功；但对于那些较小的、较容易的要求，却很乐于接受。

在接受了较小的要求后，人们会比较容易地接受较大的要求，心理学上将其称为“登门槛效应”

。

人的每个一致行动都有其最初目标，在许多场合下，由于人的动机过于复杂，就会面临对各种不同目标的比较、权衡和选择。

在相同的情况下，那些简单的目标比较容易被人接受。

另外，人都愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象，哪怕别人的要求有些过分，为了维护印象的一贯性，也会违背意愿继续下去。

F女士退休后，每天都在小区里散步。

一天，有个笑容甜美的姑娘跟她搭讪，无来由地夸奖了她一番，说她皮肤保养得好，气质也很棒，跟F女士聊了很多话题，美容、养生、教育、旅游等。

很快，F女士就放松了警惕，觉得这姑娘挺好的。

说到兴头上的时候，姑娘热情地对F女士说：“阿姨，哪天您可以到我家去，我给您做个美容试试。

或者，您也可以试试我现在用的产品……”

话说到这份上，F女士也不好意思说“不买”

“不用”

，似乎找任何理由推辞都有些牵强。

就这样，F女士从姑娘那里买回了一样东西。

隔段时间，那位姑娘又来“看望”

F女士，问及她家里是否还需要添置什么，说自己这里有很多厨卫用品，F女士很愉快地又订购了几件产品。

她可能不知道，那位姑娘其实是某公司业绩最好的推销员。

举这些事例的目的是想提醒大家，很多时候被他人操控都是我们助推而成的。

我们为了得到他人的好感，答应了对方的小请求，结果就难以拒绝后面更大、更不客气、更有实质性的要求了。

到最后，你可能会为了讨好对方而牺牲自己的意愿。

这里要说的重点，不是你为对方做了什么，而是你出于什么样的心态去做，是心甘情愿的，还是怕他因要求得不到满足而失望？如果是后者的心态，那你的情绪已经被他控制了。

对此状况，你也应当负起一部分的责任，因为你试图通过他人对自己的评价来实现自我价值。

有没有什么退路可走？当然有！

那就是不要为了照顾他人的心情而改变自己的计划。

哪怕对方用一些话刺激你、暗示你，你也要保持自己的立场。

不纵容对方，不接受小请求，才能有效阻止“得寸进尺”

的情况发生。