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62|一句有力的提问胜过十句滔滔不绝的表达（第1页）

62|一句有力的提问，胜过十句滔滔不绝的表达

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真正善于博弈、深谙人心者，从来都是一个问话高手。

无论是生活中与人交往，还是工作中与人洽谈，这样的人总会给人一种善解人意的亲和感。

当他们与对方立场不同、产生分歧的时候，也能用引导的方式，在博弈中胜出，让对方心甘情愿说“是”

；待对方回答的次数变多了，再回到主题上，对方也会下意识地回答“是”

。

这种博弈方式，在心理学上被称为“苏格拉底式提问”

。

苏格拉底是古希腊有名的哲学家，他经常在公众场合传授自己的思想。

不过，他从来不是滔滔不绝地讲解，而总是说自己什么也不了解，借此向对方提出一系列的问题。

有一回，他跟一位年轻人讨论“什么是道德”

的问题。

苏格拉底：“人人都说做人要有道德，你能否告诉我什么是道德？”

年轻人：“做人要忠诚老实，不能欺骗他人。

这就是大家说的道德的行为。”

苏格拉底：“你说道德就是不能欺骗他人，那在和敌人作战时，我国的军人为了击退敌人，想办法欺骗、迷惑敌人，这种欺骗是不是道德的呢？”

年轻人：“欺骗敌人当然符合道德，但是欺骗国人就不是道德的了。”

苏格拉底：“当我方军人和敌人交战时被敌军包围了，士气低落。

我方将领为了提升士气进行突围，欺骗士兵说援军马上就到，要组织突围。

结果士气大振，我方突围成功。

那你说这位将领是个不道德的人吗？”