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多说我们少说我（第1页）

多说“我们”

少说“我”

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会说话的人，在语言传播中，往往会避开“我”

字，而选择用“我们”

。

其实，这是在运用“自己人效应”

，它和社会心理学中的喜欢机制是一脉相承的。

所谓“自己人”

，就是指对方把你与他归为同一类人，“自己人效应”

是指人们对“自己人”

所说的话更加信赖、更容易接受。

俄国十月革命刚刚胜利的时候，许多农民怀着对沙皇的刻骨仇恨，坚决要烧掉沙皇住过的宫殿。

为此，不少人都来做农民的工作。

可不管是耐心劝解，还是利益**，农民都置之不理，非烧不可。

最后，列宁只好亲自出面。

列宁对农民说：“你们想烧房子，没问题啊！

不过，在烧房子之前，我们大家一起来思考几个问题好不好？”

“当然可以。”

列宁问：“沙皇住的房子是谁造的？”

“是我们造的。”

农民回答。

列宁又问：“我们自己造的房子，不让沙皇住，让我们自己的代表住好不好？”

“好！”

农民异口同声地回答。

列宁再问：“那么，这房子我们还要不要烧呢？”

农民们觉得列宁讲得很有道理，最后同意将房子保留下来。

在整个博弈过程中，列宁运用的都是“自己人效应”

。

他巧妙地利用感情技巧，拉近了与农民之间的心理距离，让对方化解了内心的积怨。