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10 在被利用中织好自己的人脉网（第1页）

10.在被利用中织好自己的“人脉网”

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谋势之道，尽在谋人，干事业在很大程度上就是做关系，使自己在被利用的过程中上下通达，左右逢源，干事业才会顺利，才会兴旺！

聪明的人，能在被利用中脱颖而出，能借被他人利用的机会搭建自己的人脉，为以后的人生铺路。

而人脉又是一笔看不见的无形资产，只要有了人脉，就不怕没有关系，有了关系，就会在人生中的某个关键时刻找到人来帮。

所以，你干事业最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少关系资源。

慢慢积累起来的人脉资源，将是让你终身受用的无形资产和潜在财富!

很多人知道比尔·盖茨，知道使之成为世界首富的原因，是他掌握了世界的大趋势，以及他在个人计算机事业上的智慧和执著。

但是，很少有人知道人脉对比尔·盖茨的成功也起到了非常关键的作用。

盖茨创立微软公司时，他只是一个无名小卒，还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。

但是还是签到了公司的第一份大合约，这份合约是跟当时全世界第一强的计算机制造公司——IBM签的。

当时的IBM已经是业内的巨人，谁能攀上这个高枝，就意味着谁将成为业内的翘楚。

1973年，卡里出任IBM总裁后，大胆地决定从事个人计算机的研制开发。

为了在操作系统上获得支持，IBM极想利用盖茨的才华，帮他研制出新的软件，于是给盖茨打电话，这引起了盖茨极大的兴趣。

至今，盖茨也是这么认为：IBM是大公司，当时与之合作，虽然从实质上讲我是被利用的对象，但可以说我也是在利用他们，因为这样一次合作可是发展成就自我的绝佳机会。

在一整天的面谈中，盖茨回答了IBM设计组无数个问题。

尽管盖茨对签合同信心百倍，但并非毫无忧虑。

IBM高层会重视小小的微软吗?微软能钓到这么大的“鲸鱼”

吗?盖茨家人的人脉资源这一次派上了用场。

盖茨的母亲是IBM董事会的董事，IBM新任董事长是盖茨母亲的朋友，成交就成了顺理成章的事情。

盖茨母亲用自己的成就和人格为自己的爱子作了最好的担保。

IBM这条大鲸鱼给他带来的不是一次性的收益，而是长久的宣传作用。

随着IBM个人计算机的销量日增，微软的产品MS-DOS的影响也与日俱增，为其开发的应用软件也愈多，MS-DOS也因之而成为行业的唯一标准。

盖茨最终成了最大的赢家。

当然，盖茨还不断发展国外的朋友，让他们去帮忙调查国外的市场，开拓国外市场。

盖茨有一个非常好的日本朋友叫西和彦，他们两个人在彼此都是22岁的时候碰面了。

西和彦为盖茨讲解了很多日本市场的特点，为盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，从而让盖茨开发的软件得以在1977年就打入了日本市场。

其后的数年中两人更是成为莫逆之交，身材圆胖的西和彦把日本市场营造成微软仅次于美国的第二大市场。

盖茨在微软成长之后，组建并大力拓展自己在商界的社交网络，他和世界第二大财富拥有者巴菲特有着不错的私交，两个人相识于1991年西雅图的一次社交活动上。

两人惺惺相惜，其后一直保持联系。

在2001年，当盖茨为反垄断案焦头烂额时，巴菲特站出来为老朋友仗义执言。

而当巴菲特的投资公司需要挑选接班人的时候，盖茨被选为沃伦·巴菲特经营的投资公司伯克希尔·哈撒韦公司的董事。

经历了商海沉浮的盖茨，知道如何利用自身的优势去抓住身边的机遇，于是，他成功了。

回想一下盖茨的经历，无论是创业之初，利用IBM扩大影响，还是后来发展国外市场，都会及时的利用身边的朋友，在利用与被利用中获得最大的价值，让自己在利用与被利用中脱颖而出。