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7 不要单打独斗合作共赢创天下（第1页）

7.不要单打独斗，合作共赢创天下

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花花轿子人抬人。

人生就是如此，凡做大事都需要合作的力量，利用彼此之力，成就你我事业，单枪匹马闯天下，只会越做越小。

一个人的力量是有限的，群众的力量是无限的，要想活出个人样来，就得利用群众的力量，做出无限的事业来，这就要求我们必须与人合作，取人之长补己之短。

这样才能互惠互利，让合作的双方都从中受益。

胡雪岩不识字，但他却从生活经验中总结出一套哲学，归纳起来就是：“花花轿子人抬人。”

他善于观察人的心理，把士、农、工、商等阶层的人都拢集起来，利用自己的优势，与这些人协同作业，利用他们的智慧，发展自己的商业帝国。

由于他长袖善舞，与漕帮协作，利用他们的智慧，及时完成了粮食上交的任务；与王有龄合作，利用他的权利，不仅使王有龄有了在官场上混迹的资本，也使胡雪岩有了在商场上赚大钱的官方支持。

如此种种的互惠合作，使胡雪岩这样一个小学徒工变成了一个执江南半壁钱庄业牛耳的大商人，而这一切过程，仅靠胡雪岩一个人，是办不到的，他必须利用他人。

在商言商，胡雪岩自然明白商而成帮、互助互惠的道理，因此，他设法联络同行。

湖州南浔丝业“四象”

之一的庞云缯就是胡雪岩过从甚密的朋友。

鸦片战争以后，列强把中国当作农副产品和工业原料的供应地，南浔楫里湖丝大量外销，胡雪岩在同治年间也开始做丝生意。

胡雪岩是钱庄出身，对丝业是外行，于是，他寻求与居湖丝产地、对生丝颇为内行的庞云缯合作。

两人携手，资金充足，规模庞大，联系广泛，从而在丝业市场上形成气候。

胡雪岩因此得以丝业为契机，专营出口，几乎垄断了国际市场。

当然，合作是互惠的，胡雪岩做丝生意得到庞云缯的帮助。

反过来，他也向庞云缯传授了经营药业的经验，后来，庞氏在南浔开了镇上最大的药店——庞滋德国药店，与设在杭州的胡庆余堂关系密切。

这就是利用与被利用的关系，彼此都在利用与被利用中得到自己所求的资源。

实际上，胡雪岩能够挣钱很大一部分也是得自同行同业的利用与被利用的合作。

胡雪岩的每行生意都有极好的合作伙伴，而几乎他的每一个合作伙伴，都对他有一个“懂门槛”

、“够意思”

的评价。