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第一章与狼共武勇者无敌（第6页）

但很多人没有料到的是，在此番价格大战中，倪润峰成功地运用了之前营造的微妙的“民族意识”

，再配上好斗凶狠的“价格策略”

，使得长虹获得了大量订单。

彩电的市场占有率一路攀升，由1995年的22％猛增至35％，从而成为中国名副其实的彩电第一品牌。

那一年，长虹过百元的股价就像高高升起的红太阳，倪润峰也达到了自己事业生涯的巅峰。

1997年长虹业绩攀升到销售收入188亿元的顶峰，倪润峰当选中央候补委员，这是绝大多数中国企业家很难企及的角色。

直到如今，家电业还通常被看做是国内市场化程度最高、竞争最充分的行业之一。

而作为价格战的始作俑者，倪润峰功不可没。

甚至有人将1996年倪润峰发起的长虹价格战，比作二战中的诺曼底登陆那样，具有战略转折的意义。

有关“价格战”

成败的讨论，也成为国内管理学界经久不衰的话题。

倪润峰的好斗带动了中国商人市场意识的觉醒，这话一点都不为过。

虽然在后来当彩电行业形成了长虹、康佳、TCL、创维等寡头垄断格局后，长虹的价格战遭受到惨重的失败，但事实上这并不能证明倪润峰那咄咄逼人、极为好斗的经意意识是错误的。

相反，他的那种像臧獒般的好斗精神正是我们在惨烈竞争中应该学习的，当然前提是取其精髓，弃其糟粕。

而倪润峰在价格战中的误区就在于：它构建了一个淘汰弱势企业并迅速做大的模式，却没有建立一套盈利模式，因此落下了“大而不强”

的话柄。

5．出手必能稳准狠

藏獒和狼在肉体上是天生的敌人。

在与狼的战斗中，藏獒的战斗技能有三点即稳、准、狠。

稳：藏獒绝不贸然出击；准，藏獒的攻击一击即中；狠：藏樊对敌一定是至死方休。

对于现代管理者来说，与敌手竞争要如此，在惩罚员工时也同样要如此，一定要收到立竿见影的效果。

意大利著名思想家和哲学家马基雅维利曾写过《霸术》一书，书中告诫领导们说：“最好是一上台便来一个下马威，而好事要一点一点地去做。”

惩罚的特点是：

要稳。

采用强硬手段惩罚一个人，就像藏獒面对凶残的野狼一样，也是要冒很大风险的。

这主要在于被罚者本身，有时这个人有良好的人际关系；有时掌握着关键技术信息；有时有着强硬的后台。

拿这样的人开刀，就要对其背景多加考虑，慎重行事。

惩罚不当就会带来抵制和报复，因此在动手之前首先应想到后果，能够拿出应付一切情况发生的可行办法。

要准。

在向对手发起攻击之前，藏獒总要进行耐性十足的观察，直到准确地找到对手的致命点。

批评、惩罚同样要拿得准，直指其弱点，直刺其痛处，争取一针见血。

有时某人总是犯同样的错误，或者代表一类人的错误，这时的惩罚要选准时机，待其犯错最典型、最明白、最有危害性时痛下杀手。

切忌无事生非，不明事实；也切忌小题大做。

这样才会做到让受罚人口服心服，有苦说不出；也才会真正让众人引以为戒。

要狠。

一旦认准时机，藏獒一定能果断出击一击致命。

批评和惩罚要出手利落，坚决果断，毫不容情。

切忌犹豫不定反复无常，拖沓累赘。

杰出领导者的经验是：“一旦采取坚决措施，便变得冷酷无情。”