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第二章 执著追求绝不退缩（第4页）

在拜访这些客户前，克尔把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。”

之后，他怀着坚定的信心去拜访客户。

第一天，他以自己的努力和智慧与20个“不可能的”

客户中的3个谈成了交易；在第一个月的其余几天，他又成交了两笔交易；到第一个月的月底，20个客户只有一个还不买他的广告。

尽管取得了令人意想不到的成绩，但克尔依然锲而不舍，坚持要把最后一个客户也争取过来。

第二个月，克尔没有去发掘新客户，每天早晨，那个拒绝买他广告的客户的商店一开门，他就进去劝说这个商人做广告。

而每天早晨，这位商人都回答说：“不！”

每一次克尔都假装没听到，然后继续前去拜访。

到那个月的最后一天，对克尔已经连着说了30天“不”

的商人口气缓和了些：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告了，我现在想知道的是，你为何要坚持这样做。”

克尔说：“我并没浪费时间，我在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”

那位商人点点头，接着克尔的话说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。

你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版而，当做我付给你的学费。”

克尔完全是凭着自己在逆境中的坚持精神达到了目标，在生活和事业中，我们往往因为缺少这种精神而和成功失之交臂。

顽强的战斗力和永不放弃的战斗意志是藏獒之所以敢与任何猛兽以死相拼的决定因素，也是我们取得成功的关键所在。

用坚强的意志力培养自己的恒心和决心，并将它变成一种习惯，那么，无论遭受怎样的挫折，我们都能矢志不渝地迈向成功。

4．懂得选择与放弃

藏獒对其他野兽凶悍无比，对陌生人和入侵者有着强烈的敌意和杀伤力，但对主人却俯首帖耳，极为亲热，充满灵性，主人不让它攻击陌生人甚或别的动物它都能绝对地服从，主动放弃攻击。

藏獒灵性十足，如果是主人的朋友到来，它绝不会贸然乱吼；如果是家里羊马鸡牛，它更不会胡乱攻击，这种懂得选择放弃的灵性实在很值得职场中的员工学习。

著名学者亚伦曾在其《幸福论》中指出：无论什么人，如果他刻意追求一定的目标，他就一定可以达到自己的目的。

我们希望获得的东西就像山一样多，数不胜数，都在那里静静等着我们，绝对不会逃走的。

可是你必须学会攀登，学会去获取。

员工的建议得不到上司的认可，这种情况往往占了多数。

如果员工向上司提出建议就能马上被上司接受，那固然是皆大欢喜。

可是，执行一个建议，上司必须承担风险，因为没有人知道这个建议是不是真的有效，其成效如何，所以上司都是十分慎重地采纳建议。

也正因为如此，员工就应当明白“否决是建议的附属品”

这句话的深刻涵义。

实际上，如果因为一两次建议被上司否决，就放弃自己的努力，责备上司，这不免有些轻率，不仅于事无补，反而显得自己没有能力、缺乏斗志。

一次不接受，就再次建议；再次不接受，就第三次建议。

当然，也不能拿着一个烂方案去进行无谓的纠缠。

也应当审视一下自己的建议，它之所以会被上司否决，其原因何在？而不是终日盲目埋怨，自以为怀才不遇。

自己创造工作，然后向上司提出建议，这其实是有一定困难的。

员工的建议不可能全都可以顺利通过。

所以，提建议的人要充分研究建议的内容和表述方式，经过自己深思熟虑，懂得如何巧妙地提出建议。

要做一个善于提出各种建议的员工，是需要一定表达技巧的。

这关系到你是否能得到提拔，是否会被委以重任，是否能最终取得一个更好的发展际遇。

因此，员工如果想让自己的建议得到上司的认可的话，就一定要注意说话的技巧，理解上司这个居上位者的感受，注意不要伤害到它。

很多员工之所以不敢提建议，就是因为怕被上司“拒绝”