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第三章 傲骨自主遇强愈勇（第5页）

然而知名化妆品企业家靳羽西，却于2002年在美国推出了以她本人为原型的11英寸半高的塑料羽西玩具娃娃。

在美国QVC有线电视购物网上的第一个售点在1小时之内就售出了价值35万美元的玩具娃娃。

去年一年羽西娃娃在美国的销售额达到150万美元。

而美国三藩市GetRealGirl公司与一家香港玩具厂商合作生产，首批推出了6个有身世背景的“杰出真女孩”

系列娃娃，她的特性就是喜欢运动，身段比例与真人无异。

虽然并无进行庞大的宣传攻势，但刚面市，立即攫取了美国各地女童的心。

玩具专家分析说，这些活泼好动的玩具娃娃在未来数年将更受欢迎。

芭比娃娃的强势地位开始动摇，而这两个挑战却变得愈发强劲。

市场如战场，创业艰难。

更何况向芭比娃娃这样的顶尖级强者挑战，其风险可想而知，胜出的机会微乎其微，求得市场共存的胜率也很低，但这却并不意味着进军该领域绝对没有机会。

“羽西娃娃”

和“杰出真女孩”

的成功告诉我们的企业和商家，向强者挑战并不是多么可怕的事，只要你有勇气，有智慧，你就有可能挑战成功。

任何一家大型企业的产品，尽管它的市场占有率可能非常之高，但因为多元消费文化的存在，不可能达到百分之百的市场满意率，而那一点不满意率，就是其弱点。

向强者挑战，就要攻其弱点。

更何况在别人都不敢与强者竞争而放弃该领域时，创业者的出现恰恰正好可以满足消费者求新求变的需求。

羽西娃娃的成功就是以己之长攻其之短，充分发挥和展示自身的特长，以优势挑战强者的弱势。

每个地方的孩子一般会更喜欢本地、本民族特色的玩具娃娃。

芭比娃娃所代言的民族有45种之多，不可能面面俱到，毕竟她诞生于美国且吸收德国布娃娃的特点，以欧美芭比娃娃产品为其强项，虽然也推出了不少具有吸引力的亚洲民族特色的芭比娃娃，但是相对来说还是弱项产品。

所以说，同样是生产亚洲特色的玩具娃娃，羽西娃娃正是发挥羽西这个知名民族特色品牌和靳羽西本人具有的亚洲人气质形象的特长及优势，以其纯正的民族特色吸引亚洲孩子的目光，把他们从亚洲芭比娃娃那儿吸引过来，对比起来，自然会让他们觉得羽西娃娃让他们满意。

据调查，在美国5到14岁之间亚裔女孩就有86万。

收养亚裔儿童的美国家庭一年就有9000户。

靳羽西就是瞄准了这个目标，从而成功地打人了美国市场。

而“杰出真女孩”

的挑战之所以成功则是以己之异攻其之缺。

孩子们好奇心强，喜欢追求和体验新鲜感的东西。

要把她们的目光从情有独钟的芭比娃娃那里吸引过来，关键就在于玩具娃娃能不能够激发她们的兴趣，能不能让她们觉得新鲜，“杰出真女孩”

在这一点上取得了全面的成功，它不仅与芭比娃娃有很大差异，而且很有自己的特色。

让孩子们体验到了一种不同于芭比娃娃的新鲜和快乐。

藏獒的勇气让人敬佩，即使面对再强的对手，它也敢于挑战。

在竞争日趋激烈、强者如林的今天，对于许多创业者来说，就应该向藏獒学习，向“羽西娃娃”

和“杰出真女孩”

学习，敢于和善于向强者挑战，这样才能很快让自己变得更强，甚至取代强者成为更强者。

5．脚尖永远闪动攻击的欲望

在獒群中，有一只极威武的金毛藏獒，它对獒王的位置偷觑已久，这一点很快被獒王——黑毛藏獒发现了，于是对金毛藏獒施加重重压力，威逼利诱无所不用其极，然而金毛藏獒并没有屈服于獒王的压力，它勇敢地向獒王宝座发起了挑战。

我们每个人在正常的生活状态下都试图确保个人的利益和生存。

生活的现实是，如果你真心诚意、钱包外露地生活，你必须愿意而且作好被伤害和丢失钱包的准备。

一位圣人带着钱包在大街上行走，扒手的眼中没有圣人而只有钱包。