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第十二章 顺势而变以新制胜（第6页）

觉得他的胃口也太大了。

精明的尤伯罗斯早就看出了这一点，不过只是微微一笑，没有做过多的解释。

他知道，这一仗关系重大。

于是，他决定亲自出马，来到了美国最大的两家广播公司进行游说，一家是美国广播公司（ABC），一家是全国广播公司（NBC）。

同时，他又策划了几家公司参与竞争。

一时间报价不断上升，出乎人们的意料，就这一笔电视转播权的拍卖就获得资金2．8亿美元。

真可以说是旗开得胜！

第二招：拉赞助单位。

在奥运会上，不仅是运动员之间的激烈竞争，还是各个大企业之间的竞争，因为很多大企业都企图通过奥运会宣传自己的产品。

从某种程度上说，这种竞争常常会超出运动场上的竞争。

为了获得更多的资金，尤伯罗斯想方设法加剧这种竞争，于是奥运会组委会做出了这样的规定：

本届奥运会只接受30家赞助商，每一个行业选择一家，每家至少赞助400万美元，赞助者可以取得在本届奥运会上获得某项产品的专卖权。

鱼饵放出去之后，各家大企业都纷纷抬高自己的赞助金，希望在奥运会上取得一席之地。

在饮料行业中，可口可乐与百事可乐是两家竞争十分激烈的对头，两家的竞争异常激烈。

在1980年的冬季奥运会上，百事可乐获得了赞助权，出尽了风头，此后百事可乐销量不断上升，尝到了甜头。

可口可乐对此耿耿于怀，一定要夺取洛杉矶奥运会的饮料专卖权。

他们采取的战术是先发制人，一开口就喊出了1250万美元的赞助标码。

百事可乐根本没有这个心理准备，眼巴巴地看着别人拿走了奥运会的专卖权。

照片胶卷行业比较具有戏剧性。

在美国，乃至在全世界，柯达公司都认为自己是“老大”

，摆出来“大哥”

的架子，与组委会讨价还价，不愿意出400万美元的高价，拖了半年的时间也没有达成协议。

日本的富士公司乘虚而入，拿出了700万美元的赞助费买下了奥运会的胶卷专卖权。

消息传出之后，柯达公司十分后悔，把广告部主任给撤了。

不用细细叙述，经过多家公司的激烈竞争，尤伯罗斯获得了3．85亿美元的赞助费。

他的这一招的确比较凶狠：1980年的冬季奥运会的赞助商是381家，总共才筹集到了900万美元。

第三招：“卖东西”

。

尤伯罗斯的手中拿着奥运会的大旗，在各个环节都“逼”

着亿万富翁、千万富翁、百万富翁及有钱的人掏腰包。

火炬传递是奥运会的一个传统项目，每次奥运会都要把火炬从希腊的奥林匹克村传递到主办国和主办城市。

1984年美国洛杉矶奥运会的传递路线是：用飞机把奥运火种从希腊运到美国的纽约，然后再进行地而传递，蜿蜒绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，沿途要经过41个城市和将近1000个城镇，全程高达15000公里，最后传到主办城市洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。

尤伯罗斯为首的奥运会组委会规定：凡是参加火炬接力的人，每个人要交3000美元。

很多人都认为，参加奥运会火炬接力传递是一件人生难逢的事情，拿3000美元参加火炬接力——“值”

。

就是这一项，他就又筹集了3000万美元。

奥运会组委会规定：凡是愿意赞助25000美元的人，可以保证在奥运会期间每天获得两人最佳看台的座位，这就是1984年美国洛杉矶奥运会的“赞助人票”