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下篇 胡雪岩向上（第6页）

施于恩惠，把对方伺候舒服之后让其跟着自己走，当然在事情具体运作中，要因地制宜，因人而异，对症下药。

具体到这种下药方式，针对富家公子庞二嗜赌，胡雪岩以纨绔陪纨绔，以会赌赔好赌，这显然不是什么可以摆上桌面的光彩手法。

但胡雪岩在商业运作中，因人而异，采取不同应对策略，想方设法地赢得对方的信任与对方结交，形成商业同盟，共谋发展的做法，这对于我们还是很有启发的。

商场有商场的规则，正如要使顾客心甘情愿地买你的东西，你就必须能够把顾客伺候得舒服，你要与同行合作，结交同行，让别人不怀二心地跟着你走，自然也要让人明白跟着你走的好处。

这其实也是一种互惠互利。

站在对方的角度想问题

胡雪岩语录：官场的规矩我不懂，不过人同此心，捡现成要看看，于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处，要将心比心，自己设身处地，为别人想一想。

铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。

“前半夜想想自己，后半夜想想别人”

，这是一句流行于江浙一带的俗语，是说一个人做事，不能只想到自己合适，还要能为别人考虑，要能体谅别人的难处，要能为别人分忧。

一句话，一个人不能不想自己，但在想自己的同时，一定要想想别人。

对于如何做人，胡雪岩有一句很实在的说法：“做人总要为别人着想”

，也就是说在利益面前，要能够站到对方的立场上想问题。

胡雪岩不仅经常把这句话挂在嘴边，而且也确实是一个很能为别人着想的人。

为了帮助王有龄解决漕米解运的难题。

胡雪岩以他的见识和懂“门槛”

，深得漕帮行辈最高的魏老爷子的赏识，被尊为“门外小爷”

，让帮里的人都尊胡雪岩为“小爷叔”

，关于向漕帮借垫漕米的要求也得到魏老爷子的满口答应。

但当胡雪岩把向魏老爷子说过的话，重新又对漕帮具体负责的“当家人”

尤五讲了一遍之后，谁知尤五虽然很友好地表示，“一切都好谈，一切都好谈!”

但却始终没有肯定的答复。

善于察颜观色的胡雪岩看出尤五肯定有难言之隐，便问道：“尤兄有什么难办之事，尽管直说。”

“唉!”

尤五长叹一声，“不瞒小爷叔，现在漕米海运，松江漕帮弟兄的日子难过呀。

漕帮近来因长毛捣乱而亏空了一大笔，帮里的亏空要填补犹在其次，眼看漕米一改海运，使得我们漕帮的处境异常艰苦，无漕可运，收入大减，帮里弟兄的生计，要想法维持，还要全力活动，争取撤销海运，恢复河运，肯定需要各处打点托人情，哪里不要大把银子花出去?全靠卖了这十几万石的粮米来应付，如今垫了给浙江海运局，虽说以后有些差额可赚，但到时收回来的仍旧是米，与自己这方面脱价求现的宗旨，完全不符。”

另外，尤五心里没有说出来的话是，眼看太平军占领江宁后，已开始大举向东南用兵，粮食必成短缺，加之不久便是青黄不接的四五月份，粮价肯定要上涨，因而不能不考虑自己的损失。

只是碍于魏老爷子的面子，再加上自己也是一个“江湖上行走”

的红脸汉子，故而不愿意将难处说出口罢了。

做事予人方便，自己方便，这是胡雪岩一向办事的宗旨。

得知尤五难处的胡雪岩，马上在心里为自己定了两条原则：其一，不能只要别人帮自己的忙而不顾别人的难处，也就是“不好只顾自己，不顾人家”

。

如果别人有难处，则宁可另想他法，也不能勉强别人。

其二，要能够把别人的难处当自己的难处，知道了别人的难处，就要尽全力帮助解决，也正是有这两个原则，胡雪岩才诚恳地对尤五说：“五哥．既然是一家人，无话不可谈，如果你那里为难，何妨实说，大家商量。

你们的难处就是我们的难处，尤兄请宽心。”

然后，转身对与自己同来的信和钱庄张胖子说：“张兄，雪岩这次可就有事相托了。

请贷一笔款子给尤兄，雪岩以海运局这块牌子担保，等到下月底青黄不接时，尤兄以高价卖掉这批粮米，必当连本带利一并付清，不知意下如何?”