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下篇 胡雪岩向上（第7页）

张胖子早已被胡雪岩收服，心甘情愿给他当“下手”

，自然是非常爽快地答应道：“胡兄怎么说就怎么办，以胡兄的为人，我还能信不过，别说十来万的小款子，就是把我的老窖给端了，我也不敢说半个‘不’字。”

由于张胖子答应得太痛快，就连胡雪岩也有点意外，让人似乎觉得缺乏可信度。

于是，胡雪岩便相当认真地用杭州方言提醒说：“张老板，说话就是‘银子’，你不要‘玩儿不正经’!”

张胖子见胡雪岩如此说，急忙解释说：“我之所以如此放心贷款给尤五哥，第一是漕帮的信用和面子，第二是浙江海运局这块招牌，第三，还有米在这里，有这三样担保，我难道还有什么不放心的?”

从张胖子的解释中，胡雪岩和尤五都看出他的承诺是很认真的。

尤五见胡雪岩谈笑之间就把自己长期以来忧虑的问题解决了，心里的一块石头落了地，更加感激胡雪岩，向胡雪岩连声拱手说：“好极了，好极了!这样一来，真是面面俱到。

说实在的，倒是小爷叔帮了我们的忙了，不然，我们脱货变现，一时也不是那么容易的”

。

说到这里。

尤五充满感激地对胡雪岩：“小爷叔你老人家真够义气，来，先干一杯，略表晚辈的敬意。

漕米之事，小爷叔就不用操心了，晚辈定当全力为小爷叔办好。”

胡雪岩也相当高兴，这件事做得实在漂亮，当晚双方尽醉极欢，商量好的事情一切都等第二天见面到上海办理。

胡雪岩初出江湖。

就显示出自己的不同凡响，他人情练达，处事周到，而且更以处处为人着想，帮人帮在实处的做人准则，一下子就赢得松江漕帮的信任与钦服，也为自己以后的生意找到了一条可以放心托靠的臂膀。

“做人总要为别人着想”

，这其实是胡雪岩与人交往时放在首位的做人原则。

胡雪岩认为做人总要为别人着想．就是在做事的时候要主动站在别人的立场上考虑。

而只有设身处地从对方的角度考虑问题，才能对对方的利害得失与困难有较为深切的了解，这样做出的决策才能兼顾到双方的利益，也容易为对方所接受，从而有效地避免自己的决策在实际运作中损害了对方的利益。

更为重要的是，能为别人着想，也善于为别人着想，这会使对方一下子就知道你的义气情分，知道与你打交道决不会吃亏，他也就心悦诚服的被你拉住了。

有了这层感情铺垫，即使在实际物质利益上稍有缺欠，他也不会在乎，照样实心实意为你做事。

“做人总要为别人着想”

的核心就是将心比心。

即使单从生意运作的眼光来看，能够为别人着想，许多时候也常常为自己的生意铺平了道路，至少客观上可以收到这样的效果。

比如，胡雪岩能够主动为漕帮着想并且帮助他们解决难题，就既有他做人的品性在起作用，同时也有他作为一个生意人从生意的眼光看问题在起作用。

因为胡雪岩知道，漕帮当家人尤五虽然宁愿克己，不谈自己的难处而爽快帮助自己，但如果自己知道别人有难处而不为别人想想，那自己就成了“半吊子”

，自己与漕帮的合作，也就只此一回，再不会有第二回了。

事实上也正因为胡雪岩没有做“半吊子”

，他才由此与漕帮结成了牢不可破的伙伴关系。

胡雪岩其后的生丝生意、军火生意等，如果没有漕帮的合作与支持，几乎都是很难成功的。

从这个意义上来说，想想别人或为别人着想，其实客观上也就是在为自己想。

胡雪岩常说的那句话；“天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行。

要他们跟着自己走，才能行得通。”

这句话虽然平淡无奇，却透着胡雪岩这样一个深谙经商之道的人对于商场运作规律的深刻理解。

人们常说，商场如战场，一般的人常常简单地将这句话理解为对商场竞争的形象概括，而往往忽略商场还有另一面，即商场上在有竞争的同时更有合作。

一个再简单不过的事实是，不管你实力有多强大．也不管你的本事有多高，你也无法占有整个市场。