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下篇 胡雪岩向上（第8页）

一个明智的生意人必须懂得，要在商场上站稳脚跟，不仅要有天时、地利，还必须要有人和。

胡雪岩不仅深深懂得这个道理，而且还特别善于营造于己有利的“人和”

。

虽然胡雪岩认为生意场上并无太多的朋友可言，同时他还认为，在共同利益的驱动下，双方真诚合作还是有可能的，这便需要遵循结交朋友的一些基本原则，即在生意场上交朋友，一定要记住双方应该互惠互利，切莫相互拆台。

留人活路就是给自己留财路

胡雪岩语录：将来总有见面的日子，要留下余地，为人不可太绝。

人不能有害人之心，同时还应该注意，待人做事，都要想着留有余地，无理要让人，得理也不能不让人，这就是所谓“为人不可太绝”

。

胡雪岩有一点很难得，那就是，即使在完全有理由打击生意对手，且完全有条件将对手置于死地的时候，他也不肯存了害人之心放出“黑”

手。

胡雪岩到苏州，到永兴盛钱庄兑换二十个元宝急用，这家钱庄不仅不给他及时兑换，还凭白诬指阜康银票没有信用，使他很受了一点气见

这永兴盛钱庄本来就来路不正。

原来的老板节俭起家，干了半辈子才创下这份家业，但四十出头就病死了，留下一妻一女。

现在钱庄的档手是实际上的老板，他在东家死后骗取那寡妇孤女的信任，人财两得，实际上已经霸占了这家钱庄。

永兴盛的经营也有问题，他们贪图重利只有十万银子的本钱，却放出二十几万的银票，已经岌岌可危了。

胡雪岩在这家钱庄无端受气，自然想狠狠整它一下，起先他想借用京中“四大恒”

排挤义源票号的办法。

京中票号，最大的有四家，招牌都有一个“恒”

字，称为“四大恒”

。

行大欺客，也欺同行。

义源本来后起，但由于生意迁就随和，信用又好，而且专跟市井细民打交道，名声一下子做得很盛，连官场中都知道了它的信誉，因此生意蒸蒸日上。

“四大恒”

同行相妒，想打击义源，于是出了一手“黑”

招，他们暗中收存义源开出的银票，又放出谣言说是义源面临倒闭，终于造成挤兑风潮。

胡雪岩仿照这种办法，实际上可以比当年“四大恒”

排挤义源时做起来更方便也更狠。

浙江与江苏有公款往来，胡雪岩可以凭自己的影响，将海运局分摊的公款、湖州联防的军需款项、浙江解缴江苏的协饷几笔款子合起来，换成永兴盛的银票，直接交江苏藩司和粮台，由官府直接找永兴盛兑现，这样一来，永兴盛不倒也得倒了，而且这一招借刀杀人。

一点痕迹都不留。

不过，胡雪岩最终还是放了永兴盛一马，没有去实施他的报复计划。

他放弃计划，有两个考虑，一个考虑是这一手实在太辣太狠，一招既出，永兴盛绝对没有一点生路。

另一个的考虑则是这样做法，很可能只是徒然搞垮永兴盛，自己却劳而无功。

这样一种损人不利已的事情，胡雪岩也不愿意做。

商场中只有永远的利益

胡雪岩语录：生意场中，无真正朋友，但也不是到处都是敌人，既然大家共吃这碗饭，图的都是利，有了麻烦，最好把问题摆到桌面上，不要私下暗自斗劲，结果谁都没有好处。

人在社会上行走，难免会树立起敌人，更何况是商业场中，你争我夺!

胡雪岩信奉这样一句话，没有永远的敌人，只有永远的利益。