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第四章一开口就让别人喜欢你（第2页）

3年来，男人不能在田里耕种，女人不能在家里纺织，都在这里搬木头、运石块。

国库的金子也快花完了。

兵士得不到给养，武器没有钱铸造。

邻国正在计划乘机侵略我们。

这样下去，国家很快就会灭亡。

到那时，大王您将怎么办呢?这难道不比垒鸡蛋更危险吗？”

灵公一听，猛然醒悟，意识到了自己干了多么荒唐的事，犯了多么严重的错误，便立即下令，停止筑台。

看来，成事一张嘴，坏事也是一张嘴。

话有多种说法，把话说得有品位，让人爱听，这就需要开口之前先在大脑里思考一番。

人生活在社会上，天天都要说话，把话说好是办好事情的前提，话说不好，不仅办不成事，而且一句不经意的冷言恶语也许会让人寒彻心肺、怀恨终生。

好口才是一封通行四方的推荐书，也是做人成事不可缺少的必备技巧。

2.知己知彼再开口

我们每个人每天都在说话，但说话是一个双向问题，不管是在公共场合发表演讲，还是和别人随意交谈，除了说话人之外，还要考虑说话对象。

俗话说：“知己知彼，百战不殆。”

我们只有了解到问题的症结所在，才能获得解决问题的能力，只有了解了对方的心理状态，才能找到合适的话题。

因此，开口之前，一定要先了解对方的情况，做到“有备而战”

。

一个人做事不难，难的是三五百人或者更多人在一起做事。

如果你不了解人性，事情的结果可能远没有你想像中那么美好。

从对象的不同特点出发，说出不同的话，方能言必有中，稳操胜券，顺应人性，进而创造一种和谐、融洽的谈话气氛。

以此减少差异，拉近彼此之间的情感，这在心理学上叫做“同化”

。

从前，有一对父子想把小牛赶进牛棚里。

于是儿子在前面拼命地拉，父亲在后面使劲地推，但小牛仍然四脚落地，一动也不动。

站在一旁的妈妈看到这一情景，于是走过去把自己的手指放进小牛的嘴里，等小牛吸吮得正高兴时，轻拍一下，小牛就乖乖走进牛栏了。

这个故事很有启发性：如果不了解他人的心理，根据他们不同性格，具体分析，区别对待，如果只顾自己心中所想，这样一点作用都没有。

在《三国演义》第六十五回中，马超率兵攻打葭萌关的时候，诸葛亮对刘备说：“只有张飞、赵云二位将军，方可对敌马超。”

刘备说：“子龙领兵在外回不来，翼德现在这里，可以急速派遣他去迎战。”

诸葛亮说：“主公先别说，让我来激激他。”

这时，张飞听说马超前来攻关，大叫而入，主动请求出战。

诸葛亮佯装没听见，对刘备说：“马超智勇双全，无人可敌，除非往荆州唤云长来，方能对敌。”

张飞说：“军师为什么小瞧我!我曾单独抗拒曹操百万大军，难道还怕马超这个匹夫!”

诸葛亮说：“你在当阳拒水断桥，是因为曹操不知道虚实，若知虚实，你怎能安然无事?马超英勇无比，天下的人都知道，他渭桥六战，把曹操杀得割须弃袍，差一点丧了命，绝非等闲之辈，就是云长来也未必战胜他。”

张飞说：“我今天就去，如果战胜不了马超，甘当军令!”

诸葛亮看“激将法”

起了作用，便顺水推舟地说：“既然你肯立军令状，便可以为先锋!”

结果张飞与马超在葭萌关下酣战了一昼夜，斗了二百二十多个回合，虽然未分胜负，却打掉了马超的锐气，后被诸葛亮施计说服而归顺刘备。

在《三国演义》中，诸葛亮针对张飞脾气暴躁的性格，常常采用“激将法”

来说服他。