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014 教主的话为何能引领世界（第1页）

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的话为何能引领世界

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已故的苹果公司前任CEO乔布斯，被他的粉丝亲切地称为“教主”

，他的巨大影响力从他在27年的时间内总共七次登上《时代》周刊的封面即可看出。

中科院研究生院硕士、美国得克萨斯科技大学博士、中国宽带产业基金现任董事长、联想集团独立非执行董事田溯宁曾这样形容乔布斯：“他光芒万丈，高山仰止。”

这位成就与辉煌堪比比尔·盖茨的发明家、企业家，如同金庸笔下那些叱咤风云的武林教主操纵手下一般，亦如宗教创始人或最高领袖指引他的教徒一般，有着难以抵挡的功力。

从2001年乔布斯预见到音乐领域即将发生的变革——传统的音乐产业利润下降，相比购买CD唱片，音乐爱好者更愿意从互联网上下载音乐作品——从而推出iTunes开始，到同年推出的iPod，再到2007年推出的iPhone，再到2010年推出的iPad，他的一大批仰慕者、众多投资者、无数的音乐爱好者，数以亿计的电影爱好者和数字化时代的年轻人，都被这些产品的神奇前沿的力量所征服，纷纷购买这些产品。

从来没有哪个品牌能达到如此辉煌的成就，如同从来没有哪个企业家能达到乔布斯的这般影响力。

除了苹果公司的产品本身的近乎完美以外，乔布斯的个人魅力对促进苹果产品的销售也起到了无法估量的作用。

这种个人魅力，即是指个人的气场，所散发出的潜移默化地影响他人的情感、活动的气质。

在说服心理学中，人格魅力占有重要的地位。

若要获得别人的信任与信服，首先需要塑造自身的人格魅力。

提到鲁豫，相信大家都不会陌生。

这个被誉为“中国的奥普拉”

（美国脱口秀女王）的主持人，以非凡的语言天赋、标志性的发型、知性的气质、极快的反应速度、极具亲和力的主持风格成为中国主持界的一朵奇葩。

在每一期的《鲁豫有约》中，她总是能让嘉宾们说出自己的故事。

即使嘉宾跟鲁豫打太极，只要是在要求合理的范围，鲁豫也总能成功地说服嘉宾，从他们的口中“套出”

想要的答案。

而这一次次的成功，都得益于鲁豫独特的人格魅力。

那么，个人魅力与说服之间具体又有怎样的关系呢？

美国心理学家凯文·霍根层做过这样一个实验，可以看出个人魅力与说服之间的关系。

凯文·霍根和他的一位朋友均扮演成挑选婚戒的准新郎，不同的是，凯文·霍根穿着笔挺西装、配搭名贵的手表、得体的谈吐，而他的朋友则穿着牛仔裤和T恤，甚至故意做出一副吊儿郎当的样子。

他们各自去了5家不同的珠宝店，并记录了等候被接待的时间，以及在店员展示戒指的时候试图说服店员“在没有保安人员在场，你可以从保险箱中取出最高价值多少的钻石给我们欣赏”

后，获得欣赏的钻石的价值。

最后得到的统计结论是，在西装革履时，他们等待的时间比穿牛仔服时足足少了13；当穿着西装的他们要求欣赏店中最贵的钻石时，店员拿出的钻石价值比穿牛仔服时高出整整5倍。