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031 说服如果是美食没有谁不会追逐（第1页）

031　说服如果是美食，没有谁不会追逐

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一个孩子不喜欢吃饭，每次吃饭时父母哄骂都不见成效。

一天，父亲无意中把一个椰子壳锯成两半，给孩子当饭碗，结果那天孩子吃了两碗饭，此后孩子吃饭不再是个难题了。

同样是吃饭，用孩子感兴趣的椰子壳当碗，孩子就能吃下饭去。

究其原因就是用新颖、别致的椰壳碗换去了陈旧、普通的饭碗，使孩子产生了浓厚的兴趣，其本质是用一种新颖的方式，满足了人求新求异的需求。

这种心理现象叫作“椰壳效应”

。

在说服的过程中，我们也可以借助“椰壳效应”

将说服行动变得“可口”

。

在说服时，如果我们一味用干瘪、苍白、没有生命力的语言去劝慰别人接受自己的观点，收效肯定甚微。

为了达到说服的效果，如果我们把说服的话用椰壳重新包装起来，对方肯定乐意接受。

只要我们能正确使用椰壳效应，把说服变得“可口”

，和对方的沟通就能够顺利进行下去。

那么，如何用“椰壳”

去修饰说服的话呢？这里的“椰壳”

就是指在谈话中运用一些形象、生动的比喻，或是其他修辞手法，来自己的表达更婉转、形式更活泼，更容易让人接受。

一般来说，如果用非常直接的方式来说服他人，很容易引起对方的反感，而在说服时恰当地使用各种手法，则能使对方在接受你的观点的同时，心灵受到震撼。

其实，在说服他人时，运用“一语双关”

的方法也能达到理想的批评效果。