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54 掌握信息不足莫要仓促作决定（第1页）

54.掌握信息不足，莫要仓促作决定

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谈判中，掌握的信息不足是一大缺陷，它很可能是导致你谈判失利的主要原因。

这时候，最好的办法，就是喊停。

不过，谈判中，很多人都会走进“在了解不充分的情况下就匆忙作决定”

的误区。

手上的信息不足时，却还不知道喊停，反而仓促地作出某个决定，或急于促成谈判。

显然，这时作出的决定必然是不利的。

谈判中，我们应当尽量绕开这一误区，以免让自己陷入被动的劣势地位。

要知道，作为一个谈判者，你的首要目的是尽可能地维护公司的利益，尽可能地为公司争取利益。

因此，信息不足，需要做进一步了解时，就应当喊停，中止谈判，不然，就可能后悔莫及。

肖鹏飞在一家中等医院工作，他是医院采购部的业务员。

一次，部长派他出差去长沙购买一批中成药。

部长只要求采买数量，价格得肖鹏飞自己去谈。

到了长沙这家制药厂后，肖鹏飞开始和对方的负责人正式谈购买价格。

对方给出的价格和市场上差不多，这完全在肖鹏飞的意料之中。

购买价格谈得差不多时，肖鹏飞提出要看看药品。

没想到对方说：“药都装成箱了，都是好药，这你可以放心。”

肖鹏飞想，还是眼见为实的好，便问道：“那总还有没有装成箱的散药吧？”

对方似乎早有准备，于是不紧不慢地从一个空箱子里翻出一瓶样品，递给肖鹏飞说：“还好留了几瓶。”