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55 谁都需要尊严拒绝的话不要说绝（第1页）

55.谁都需要尊严，拒绝的话不要说绝

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每个人都有自己的自尊。

在谈判桌上，不善谈判的人有时为了照顾别人的心情，不好意思说出自己的真实想法，结果使自己陷入了进退两难、骑虎难下的境地。

当然，给别人留情面很重要，但是，在照顾别人的同时也不能委屈了自己。

很多时候，只要我们学会了说“不”

的方法，就可以把事情办得两全其美：既顾全了别人，也成全了自己。

三国时的华歆十分有才华，曾经在吴国的孙策手下任职。

后来，孙策的弟弟孙权接替了孙策的职位，但是他并没有孙策的抱负，只想偏安江东，不图安定天下。

与此同时，曹操掌握了北方的兵权，挟天子以令诸侯，积极招揽天下的人才，华歆更是曹操盛情邀请的人才之一。

于是，华歆决定离开江东去投奔曹操。

而他的朋友、同僚听说他要另谋高就，纷纷登门拜别，并且带着厚重的礼物，前后加起来，大概有数千人，仅是馈赠的黄金就有数百斤之多。

华歆的心里一方面不想接受这些礼物，因为自己无功不受禄；另一方面又不好当面拒绝，因为这样会让朋友们觉得自己不近人情。

于是，华歆选择了来者不拒，将朋友们所赠送的礼物一概收下。

等客人走后，他就让自己手下的家人将送礼人的姓名写在礼物上，原封不动地收起来。

正式出发的日子到了，华歆家里热闹非凡，亲朋好友都来送行，华歆则隆重地设宴款待。

等到酒宴接近尾声的时候，华歆对所有的客人说：“我本来不敢拒绝大家的好意，却没想到自己竟然收到了这么多的礼物。

可是，考虑到我这次单车远行，带着这么多贵重的物品，恐怕太危险了。

所以，各位的好意我心领了，至于这些东西嘛，还是请大家各自带回吧。”

众人听了华歆的话，知道他是为了顾全大家的尊严，于是只好将自己的礼物带回，并且都颂扬华歆的高尚美德。

华歆因为要保持道德的高尚，所以不想接受亲友的礼物；但是为了顾全亲友的情面，又不能直接拒绝。

于是，他转了一个弯子，含蓄地拒绝了众人的礼物，大家不但没有责怪他不近人情，而且都对他的做法敬佩有加，这就是古人拒绝的艺术。

我们今天在谈判桌上也要注意自己说“不”

的态度，既不能唯唯诺诺，又要在拒绝对方的同时，给对方足够的尊严。

如果想要拒绝与对方合作，也不要把话说得太死，类似“我们绝对不会跟你们合作”

“要是我们会跟你们这样的公司合作，那太阳都从西边出来了”

这样的话不要说。

你可以委婉拒绝，如“要不这样，你们把资料和联系方式留下，有消息我们通知你”

“我们需要一点时间考虑一下，有结果我们会第一时间通知你”

。

把话说太死，轻则让自己尴尬，重则会让公司错失良机，蒙受损失。