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第二章现实中的玄机 既要感情也要功利（第7页）

这5000港元，还不及公司一名清洁工在20世纪80年代初的年薪。

以80年代中的水平，像长实系这样盈利状况甚佳的大公司主席薪金，该有数百万港元。

进入90年代，便递增到1000万港元上下。

李嘉诚20多年维持不变，只拿5000港元。

按现在的水平，李嘉诚万分之一都没拿到。

李嘉诚的经商天才在这里表露无遗。

李嘉诚其实是小利不取，大利不放，甚至可以说是以小利为饵，钓大利之大鱼。

李嘉诚每年放弃数千万薪金，却获得公司众股东的一致好感。

爱屋及乌，自然也信任长实系股票。

甚至李嘉诚购入其他公司股票，投资者莫不步其后尘，纷纷购入。

李嘉诚是大股东和大户，得大利的当然是李嘉诚。

有公众股东帮衬，长实系股票被抬高，长实系市值大增。

李嘉诚欲办大事，很容易得到股东大会的通过。

对李嘉诚这样的超级富豪来说，薪金算不得大数，大数是他所持股份所得的股息及价值：1994年4月至1995年4月的年度，李嘉诚所持长实、生啤、新工股份，所得年息就共计有12．4亿港元——尚未计他的非经常性收入，以及海外股票的年息。

有人说，一般的商家，只能算精明。

惟李嘉诚一类的商界翘楚，才具备经商的智慧。

舍小取大，李嘉诚又是其中最最聪明的人。

一些人目光只停留在眼前利益，做生意不舍一分一厘，只求自己独吞利益。

恰好是一时赚得小利，而失去了长远之大利。

可谓是捡了芝麻丢了西瓜。

李嘉诚正相反，他舍弃了小利，而赢得了大利。

小利不舍，大利不来，这是定则。

李嘉诚说过：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”

人应该利益均沾，这祥才能保持久远的合作关系。

相反，光顾一己之利益，而无视对方的权益，只能是做一锤子买卖，自己将人缘做断做绝。

谁还敢与你打交道呢？

分大家一杯羹，一团和气关系牢

玄机解读：利人利己，是关系建立的动力。

利人可以扩大社交圈子，结识更多的朋友；利己是对利人的回报，是付出后的所得，也是交往的终极目的。

正是存在利己，人们才会觉得助人的意义；正是存在利人，才使利己兑现，在接受帮助时才能问心无愧。

现今所有的成功者都不妨想一想，三百六十行，不管在哪一行，哪有一个成功者敢说自己之成功完全源于自己，没有别人一丝一毫的功劳呢？

与别人分享你的财富，这的确需要技巧，洛克菲勒家族的人认为，给予对于财富本身是至关重要的。

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