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第二章现实中的玄机 既要感情也要功利（第6页）

在许多鸡尾酒会中，都能见到一些不能融入新环境的人，一般习惯于躲在角落，不采取主动，这样做，交情不会开花结果。

身段放低、主动谦虚，是建立交情的不二法门。

美国石油大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”

连商业巨子都为人际关系的拓展感到重视，更何况是一般人。

卡耐基执行副总黄德芳打了个比方，“若二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠关系赚钱。”

西方行为学专家提出的“乡村理论”

里，指出人的一生大概可交往两百多位朋友，最核心的可以有五十位，问题是一般人朋友不少，但称得上交情的却很少；像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热情却只是一面之交的人，而是你可能忽略你有交情的朋友。

位于台北市大安路上的一家酒庄，经常举办盛大的政要宴会。

这家酒庄的老板曾彦霖，被外界誉为台湾最懂红酒的人，平均每年葡萄酒的销售量是六千箱。

单凭着经营酒类生意，就能与顾客建立起深厚交情，曾彦霖可说是第一人。

外界对曾彦霖的认知是，“他从不站在推销的立场，而是没身处地替上门客人抓消费预算及适合口味”

。

每位上门的顾客，曾彦霖都会发挥最大的耐心，解说各式红酒的特色，从他讲述丰富的酒知识过程中，没有一丝的商人气息。

而曾彦霖谈起人际关系仅淡淡地说：“我只是在每个朋友最困苦的阶段，从不缺席罢了。”

“我的这些在医界、法界的朋友，工作压力都很大，因此下班后喜欢来这里品点酒，藉以抒**绪。”

曾彦霖说话总是一派轻松模样，朋友私下说，大家三杯酒下肚，往往牢骚满腹，而曾彦霖总是不厌其烦，在一旁陪伴着。

获得交情的第一步，是懂得倾听朋友的心声，曾彦霖“以酒博感情”

的“绝招”

，在朋友间口耳相传，不但博出了商机，也曾救回自己一条命。

曾彦霖几年前腹痛了三天，被送进医院检查后才发现是盲肠炎，但因延误医治，情况颇为严重，没想到在这家知名的私人医院里，认识曾彦霖的医师涵盖了内外科，结果各科医师纷纷自动待命，有人形容当时的医疗团队，绝不比救治任何一个重量级的人物的阵容差。

曾彦霖记得一位医师朋友在麻醉前和他说：“终于有机会可以让我们帮你的忙了。”

利益别独吞，获利之道的智举

玄机解读：做人不做绝，利益莫独吞。

要懂得分享利益给他人，这样你获得的是最大的利益。

舍不得小利，往往会把自己的人缘做断做绝，丢了西瓜捡芝麻，得不偿失！

经商离不开人脉关系，而小商人总会在各方面挖利润，尽量把利益独吞，大商人则是舍小利，求大利。

这不是简单的互换原则，而是对获利之道的聪明之举。

李嘉诚控有香港最大的综合性财团，多年荣膺香港首富乃至世界华人首富。

他同时又是个道德至上者。

他说的话，符合道德规范，堪称道德圣典。

他既是这样般说，也是这样去追求，谨慎小心，惟恐有什么闪失。

在西风氤氲的十里洋场香港，李嘉诚能将致富与守道德较好地结合为一体，实为难得。

对这么一个“完人”

，谁不愿意与他建立关系呢？

由此可见，给人利益，实现互惠，实在是人脉之上乘者。

企业富有凝聚力，员工精诚团结，为老板出力，这个企业必定大有前途。

李嘉诚在董事薪金上的做法，成为香港商界舆论界的美谈。

李嘉诚出任10余家公司的董事长或董事，但他把所有的薪金都归入长实公司账上，自己全年只拿5000港元。