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第二章现实中的玄机 既要感情也要功利（第9页）

凡跟李兆基工作过的人都对他赞不绝口，认为他是最照顾伙计利益的好老板。

为了取得同事的精诚合作，李兆基总给几位左右手一些机会，让他们注股于一些十拿九稳的房地产计划上，让他们能赚到比薪金多几倍的利润。

使同事分享业务的盈利，感受做生意的乐趣，对士气肯定会有良好帮助，这是李兆基的一贯态度。

有一次，李兆基拿出某地产项目的15％让身边的5位好伙计加股。

结果，有一人没那么多钱，只好把股份放弃了2％。

李兆基知道了这件事，在问明原委之后，对他说：“我有机会赚1万，都希望你们赚100。

这样吧，我把名下的2％股份让给你，股本暂时你欠我的，将来赚到钱，你再偿还给我吧！”

于是，大家都赚到了钱。

对于李兆基来说，真是本小利大。

付出小小的钱，就能赢得一团和气，合作愉快。

对下属，李兆基同样是善用人情，巧妙关怀，扶危济急，赢得一片忠心和无限感激。

据报刊载，比尔·盖茨每年都向慈善机构捐款几百万美元，我国也有许多名人“富了不忘众乡亲”

，从而使他们虽然身价不菲，却仍然受到人们的喜爱。

情利分明，不走极端

玄机解读：既要感情又要功利是一种灵活的人脉交往尺度，需要我们细心揣摩，准确把握，只有找到人情与利益的最佳结合点，才会有利于我们的人脉交往。

千万不要走极端，顾此失彼，现实生活中，缺少了哪一个，都会让我们感到有些遗憾。

还在年少时，胡雪岩就非常注意人与人之间的“人情账”

。

他把“钱财账”

背后的“人情账”

看得较前者犹为重要。

还在做学徒时，胡雪岩的一个朋友从老家来杭州谋事，病倒在客栈里。

房租饭钱已经欠了半个月，还要请医生看病，没有五两银子不能出门。

胡雪岩自己薪水微薄，但又不忍心看着朋友困顿无助，就找到一个朋友那里。

朋友不在，胡雪岩只得问朋友的妻子，看她是否能帮一个忙。

朋友之妻见胡雪岩人虽落魄，那副神气却不像倒霉的样子，家小也是贤慧能助男人的人，就毫不犹豫地借了五两银子给他。

胡雪岩很有志气，从腕上捋下一只凤藤镯子，对朋友之妻说：“现在我境况不好，这五两银子不知道啥时候能还，不过我一定会还。

镯子连一两银子也不值，不能算押头。

不过这只镯子是我娘的东西，我看得很贵重。

这样子做，只是提醒我自己，不要忘记还掉人家的钱。”

后来胡雪岩发达，还掉了五两银子。

朋友之妻要把镯子还给胡雪岩。

胡雪岩却认为，这笔“钱财账”

虽然还上了，但背后的“人情账”

却没有还上。

他说：“嫂子，你先留着。

我还掉的只是五两银子，还没有还你们的情。

现在你们什么也不缺，我多还几两银子也没太大意义。