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第二章现实中的玄机 既要感情也要功利（第10页）

等将来有机会还上您这份人情了，我再把镯子取走。”

后来这位朋友生意上遭了人暗算，胡雪岩闻讯后出面相助，朋友幸免于难，朋友之妻再次要还镯子，胡雪岩这才收下。

“钱财账背后的‘人情’，向来是比钱财更重要的”

。

胡雪岩认识到这一点，也受益于这一点。

当年王有龄落魄时，胡氏冒着危险给他送去500两银子，后来王发迹之后，不仅还掉了500两银子，还还了胡雪岩一份人情，这份人情成了胡雪岩创业的资本。

但是，在另一种情况下，即“钱财账”

与“人情账”

互为消减的时候，胡雪岩向来是将后者做为第一考虑的，他宁可舍去钱财，做个人情。

这笔人情使胡雪岩获得的效益实在是太大了，它不仅使合作伙伴及朋友们看到了在这桩生意的运作中胡雪岩显示出来的足以服众的才能，更让朋友们看到他重朋友情份，可以同患难、共安乐的义气。

且不说这桩生意使胡雪岩积累了与洋人打交道的经验，和外商取得了联系并有了初步的沟通，为他后来驰聘十里洋场和外商做军火生意以及借贷外资等打下了基础，同时，通过这桩生意，他与丝商巨头庞二结成牢固的合作伙伴关系，建立了他在蚕丝经营行当中的地位，为他以后有效地联合同业控制并操纵蚕丝市场创造了必不可少的条件。

仅仅从他这分、付之间显示出来的重朋友情分的义气，使他得到了如漕帮首领尤五、洋商买办古应春、湖州“户书”

郁四等可以真正以死相托的朋友和帮手，其“收益”

就实在不可以金钱的价值来衡量。

可以说，胡雪岩的所有的大宗生意，都是在他们的帮助下做成的。

因此，可以说，在这一笔生意上，胡雪岩的“钱财账”

是亏了，而“人情账”

却大大地赚了一笔。

前者的数目是有限的，后者却能给他带来不尽的机会与钱财。

说到底，处理好钱财账与人情账的关系，也是人脉交往中的必懂玄机。

在人脉交往中，许多时候确实不能仅仅在金钱上算自己的赚赔进出账，仅仅在自己的赚赔进出账上打“小九九”

，也许能凭着精细的算计获得一些利益，但却很难有大的成就，相反，有时在钱财的赚赔上洒脱些、大气些，常常会收到意想不到的，而且往往是更大、更长远的效益，给你带来更大的成功。

胡雪岩不在乎钱财上的赚赔出入，获得如此的效益，让人不能不佩服他的大气和远见。

假如他只盯着自己钱财上的进出而一毛不拔或为自己多留一点而一毛分成几段拔，是否最终会得不偿失呢？

而更为难能可贵的是，胡雪岩有着“责人宽，律已严”

的胸怀，对待钱财的人情的问题，如果他亏了，他会大量地将其化做人情；但如果亏的是对方，他一定会坚持感情归感情，生意归生意。

这也是他的信用一个重要体现。

胡雪岩的高明之处，在于他深刻地抓住了“钱财账”

与“人情账”

之间的辩证关系，不重此轻彼，而是完全根据不同的事件，不同的条件去区别对待，处理好二者的相互关系，有取有舍，能宽能严，能做到这一点，也是这个盛极一时的“红顶商人”

不同凡响之处。

做任何事情都要把握火候。

就像烙饼，时候早了熟不了，时候晚了饼就焦了，只有恰到好处才可以做出又香又酥的饼。

合伙也一样，即使你需要合伙，也不是任何时候都可以合伙的，一定要选择一个恰当的时机，否则很有可能一败涂地。