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第三章构建关系的玄机 精心细心耐心（第13页）

良好、稳固、有力的人际关系的核心必须由10个能左右你并靠得住的人组成。

这首选的10人可以包括你的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。

他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。

这里不存在勾心斗角的威胁，他们不会在背后说你坏话，并且会从心底为你着想。

你与他们的相处会愉快而融洽。

当双方建立了稳固关系时，彼此会激发出强大能量。

他们会激发对方的创造力，使彼此的灵感达到至美境界。

为什么将你的影响力内圈人数限定为10人呢？因为强有力的关系需要你一个月至少维护一次，所以10人或许已用尽你所有的时间。

还有，你应该同至少15个左右，可以作为你10人强力关系圈后备力量的人保持联系。

假定你的一位主要关系退休或移民国外，最好的替补就是你的后备军。

事实上，只要你能每月定期和他们联系，无论是通过电话、传真、聚会还是电子邮件或信件，这个团体的人数都可以超过15人。

2．交往时保持慷慨大方

在试图与你建立关系时，人们总会问你是做什么的。

如果你的回答平淡似水，你就失去了一个与对方交流的机会。

建造关系网络必须遵守的规则，绝不是“别人能为我做什么？”

而是“我能为别人做什么？”

保持联络是成功建立关系网络的另一关键。

纽约时报记者问美国总统克林顿，他是如何保持自己的政治关系网的。

当时他回答道：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系过的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点和其他一些相关信息，然后添加到秘书为我建立的关系网数据库中。

这些年来朋友们帮了我不少。”

3．运用创造性的技巧

观察他们在组织中的变化也同样重要。

当你的关系网成员升职或调到新的组织去时，祝贺他们。

同时，也让他们知道你个人的情况。

去度假之前，打电话问问他们有什么需要。

当他们落入低谷时，打电话给他们。

不论你关系网中谁遇到麻烦时，立即与他通话，并主动提供帮助。

这是表现支持的最好方式。

富有建设性地利用你的商务旅行。

如果你旅行的地点正好邻近你的某位关系成员，不要忘记提议和他共进午餐或晚餐。

出席对你关系很重要的活动，不论是升职派对，还是其女儿的婚礼。

如果你不去，他们也会知道的，所以要去露露面。

至少每三个月变动一下你的关系网。

要多提类似“为什么要保留这个关系”

的问题。

如果你不更新或增加新人，你的关系网络就会陈旧。

为你的关系网络和组织提供信息。

时刻关注对网络成员有用的信息。