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第三章构建关系的玄机 精心细心耐心（第3页）

所谓路不在脚下而在嘴上，当你迷路的时候，最快的方式难道不是开口问路吗？但奇怪的是，多数人都欢迎别人来请教自己，让自己有表现机会，实际上就是“自认清高”

的一种傲慢心理，人都是平等的，如果我们求人帮助就是低三下四，那么这种“低三下四”

就当是人类生存所必需的。

三、认为广布人脉是浪费时间。

我们以上对成功人士的调查中，成功的金三角定律就说明了这个问题，其实，一个人的成功人脉关系的因素要占85％之多，这种不愿意用更多的时间去建立人脉的心态，意味着你在心态上已经与成功无缘。

如果你还向往成功，你就应该拿出85％的精力，积极投身于人脉的建立之中。

广布人脉不见得要每天到处应酬，而是应该遵守人脉建立的准则与方法，科学地拓展人脉网络，科学的方法可以让你比较迅速地在现有的人际基础上逐步构建你的网络。

四、怕别人认为自己只图利。

其实人脉关系的布建，其核心就是“义”

，只有通过“义”

才能建立相对牢固的人脉网，但是，人脉网能给你带来的决不仅仅是“义”

的收获，随之带来的一定会有相当利益，利益是人脉的重要基础，我们当然不应紧盯利益不放，这样会给对方很重的压迫感。

只要我们时时走入人群，用真心对待每一个人，你自然会得到真诚的回报，你会发现愿意助你一臂之力的人有很多。

五、贸然跟别人开口很唐突。

有这样的担心其实是可以理解的，那是因为我们“平时不烧香，临时抱佛脚”

的缘故，所以，我们与对方尚无深交，就毫不掩饰地提出一堆要求，自然会碰钉子。

不要有用到人时才和人家进行交往，在平时就应该经常保持联系，时常给人以帮助，要认识到帮助别人就是在帮助你自己，为别人服务就是在为自己种下福田，当你需要帮助的时候，不用你开口相求，也许你就已经发现，你的周边会出现很多援助的手。

人缘是基础，构建关系靠做人

玄机解读：关系学是为人处世的学问，做人的根本，关系是外延，懂得如何做人，拥有好人缘，不用教，自然就有优良的人脉关系。

好人缘是人脉关系的基础，做事容易，做人难，在搞关系之前，先学会做人！

说到人缘，也许首先想到的是朋友吧，学生时代的同班同学、前辈、同乡朋友、朋友介绍的朋友等等。

当然，这些故交也是一种人缘。

立志成功的人，不但依靠旧友，还要不断地建立新的朋友关系。

通过新的朋友关系扩大视野。

如果要想构建人脉网络，就必须要有好人缘。

人缘好的人，在社会上的形象就好，社会评价也高，因此也容易得到理解、支持、信任和帮助。

一个人的人缘好坏，直接反映出这个人在社会上交往的能力和水平。

所以好人缘在交往的时候显得尤其重要了。

人都是有感情的，无论是谁，求人办事时，求的是同样的人，办的是同样的事，用的是同样的方法，人缘不同，结果会大不一样。

毫无疑问，人缘好的人往往办事顺利，笑到了最后。

要想拥有好人缘，就必须做必要的感情投资。

人缘如同武器，平时很少用，但不用的时候必须精心维护，如此才能在用的时候得心应手。

同事之间，本身就存在有顾忌，防有戒心，如果平时不注重结交，人缘不好，那么关键时刻很难办成事。

在人际交往中，谁都想给他人留下一个好印象，有个好人缘。

因为办事讲人缘，成功靠人缘。

没有好人缘，不知要失去多少成功的机会，干多少事倍功半的事情。

如果说人脉关系是成功的普遍法则，那么好人缘则建立人脉关系的基础。