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第三章构建关系的玄机 精心细心耐心（第2页）

这一层面的人脉基本涵盖了工作、活动、培训、进修、比赛、参观、度假、聚会、笔友等社会行为所结识的形形色色的朋友，以及经由他们介绍而环环波及、衍生出来的各种目标关系。

这些人虽然不像初级人脉那样同你那么亲近，但依然存在于你既定的人生轨道上，不要害怕只与他们一面之交、缘薄情浅，因为，也许他们同样会产生与你结交的想法。

这些朋友可以满足你友情、相互帮忙、提供信息、兴趣发展、情感支持等方面的需要，其中不乏你人生和事业的推进者和引路人。

三、高级人脉网络。

这个的建立应该与你的理想、追求息息相关。

他们已经超越了满足基本生活的需求，对于这些人的要求应该从实现人生价值的层面去构建人际关系，这样的人脉一般与现实生活的关系显得不是那么贴近，其目的也相应更加崇高一些。

这样的人脉不是短期内能够对你有所直接帮助的人，他们身处不同领域、职业的高端，他们有可能是你心向往之的职业精英和知名人士，有可能是你未来事业的合作伙伴和竞争对手，有可能担当着各个职能部门的主要领导。

与他们相识、建立关系固然有一定难度，但方法得当，也可以成为他们的密友，这种人脉对于你实现人生的价值有很重要的影响。

挥别独行侠，心理障碍必清除

玄机解读：还想像小学生那样科科争第一？别傻了，这个世界只有团队成绩，没有个人成绩，因此也没有所谓的“第一名”

。

告别独行侠的生涯，你的人生将从黑白转为彩色，全新出发。

建立人脉，不只是单纯的公关技巧，更是一种待人处世的态度。

而其中的重要关键就是：热心助人，只要自己有能力就要运用一切关系为别人帮忙，这样做其实是最简单不过的事情，有时候，因为你的一句话，省了别人跑半年的时间，因为每个人所拥有的人脉网络是不一样的。

我们在日常生活中有时会给我们失业的朋友打电话，告诉他一个外界还不知道的就业机会；当你应邀发表演说，会后与主持人闲聊时顺便推荐了几位能说会道的人；当你参加的工会选举，你觉得老友才是最合适人选，于是敦促他出马角逐，甚至主动帮他宣传。

事实上，这就是在无意识地撒下了“人脉”

的种子，最终，会在你不经意的时候生根发芽开花结果。

在企业成功人士自认成功原因中，“专业知识”

仅仅只占15％，正确的对待人脉的态度和与人交往的技能却占85％。

随着层次的提升，运用专业知识的比例也会逐步减少。

这也正是专业、态度与人脉所架构出的“人生成功金三角”

。

要建立这样的“人生成功金三角”

首先要破除“独行侠”

心态，许多人习惯于“独行侠”

式的作风，独来独往，这种行为造成人脉网络建设的阻力，“独行侠”

不愿意建立良好的人际关系网的心理主要受到五个心结的困扰。

一、害怕被别人拒绝。

当一个人向别人发出某种请求时会遇到两种情况，一是受到热心的帮助，另一个是冷面拒绝。

当然被人拒绝的滋味是让人很不好受的一件事情，但是我们不能忘记，人脉的精髓在于“互通有无”

。

如果别人没有这个能力帮助你，那么，你当然应该谅解别人；如果别人有能力帮助你而没有给你帮助的话，这只有两种原因，一是，你与他没有交往关系，并不是他的人脉节点，也没有情感上的交往，另外一个原因，也许他是一个很“势力眼”

的人。

由于你人脉关系对于他没有利用价值，所以他不愿意为你浪费时间，所以，只有当你指望对方给你的帮助能正中对方“下怀”

时，才会减少碰钉子的情况，你本身对于被拒绝的这个情况有充分的思想准备，向别人开口只不过是抛出一项讯息而已，用不着担忧太多。

二、认为开口求人很没面子。

在社会之中生存的人类从来都是一种群居的动物，人类之所以群居是因为，个人的能力总是十分有限的，单个的人随时都需要别人的帮助，任何人都不是万能，所以，人们组成了一个关系系统，以弥补单个力量上的薄弱，如果我们认为自己什么都能做到是十分可笑的一种思想，这样的心态，也并不符合人类的本性，只能使你“死要面子活受罪”

。