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第三章构建关系的玄机 精心细心耐心（第5页）

。

在古代原始人群的部落里，撒谎是要受到最严厉的惩罚的。

在处理人际关系时，应该是真心诚意，忠厚老实，人心口如一，不藏奸，不耍油滑。

做人要坦诚，更要有一些“侠骨柔肠”

，光明磊落，襟怀坦白，使人如沐春风，这样才能有个好人缘。

第五，要想人缘好，还要靠近“好人缘”

。

有时候你可能有过这样的感觉，就是某某人在单位内很受欢迎，领导也喜欢他，同事也喜欢他：很有人缘。

而有些人则是很少有人喜欢他，而且他也不喜欢别人，人缘很差，像个社会嫌弃儿一样。

一般而言，大家都比较喜欢有人缘的人。

而受到大家普遍喜爱的原因则是千差万别的：或是因为他诚实可信，值得信赖；或者是因为他沉稳老练，办事踏实，或是因为他知识丰富；或是因为他机警灵活，善处人际关系；甚至是因为他是“重量级人物”

等等。

总之，他有某一方面或者多方面被大多数人认可和接受。

在你选择朋友，建立自己的人际关系网络时，最好能选择人缘好的人，而且能使他与你之间的关系越密切越好。

能够把他吸收到你的人际关系网络中，使之成为你要好的朋友，无形中就大大增强了你的人际关系网络的能量。

要是你的人际关系网络全部都由人缘好的人组成，那么你的这个人际关系网络的能量将是巨大的。

此外，结交这样的人还会使你受到启发，学到许多如何结交朋友，赢得众人青睐的方法。

正所谓“缘由人结，善借人缘者，往往都是广结人缘的高手”

。

印象是脸面，用形象赢得关系

玄机解读：天生我材必有用。

无论你的专长是得自专业训练还是业余摸索，都可转化成一股强劲的人际关系动能，千万不以妄自菲薄，更不要忽视第一印象。

人与人相见，投缘者往往“一见如故”

。

为什么会一见如故呢？这就是第一印象造成的神奇效果。

因此说，良好的第一印象是开启人脉之门的钥匙。

著名的社会心理学家阿希曾以大学生为对象作过一个实验。

他让两组大学生评定对一个人的总印象。

对第一组大学生，他告诉说这个人的特点是“聪慧、勤奋、冲动、爱批评人、固执、妒嫉”

。

很显然，这六个特征的排列顺序是从肯定到否定。

对第二组大学生，阿希所说的仍是这六个特征，但排列顺序正好相反，是从否定到肯定。

研究结果发现，大学生对被评价者所形成的印象，高度受到特征呈现顺序的影响。

先接受了肯定信息的大学生，对被评价者的印象远远优于先接受否定信息的第二组大学生。

这就说明，最初印象有着高度的稳定性，后续的信息甚至不能使其发生根本性的变化。

“良好的开端是成功的一半”

。

在构建人脉关系时，怎样才能给人留下良好的第一印象呢？不妨从以下几个方面做起。