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第九章借助贵人的玄机 用点心机赢得贵人青睐（第11页）

利用情趣**法必须让贵人感到自然愉悦，深信不疑，利用情趣或利益把贵人吸引住时，贵人才肯为你的事儿付出精力。

跟贵人一起用餐或出差时，对贵人偶尔吐露的话要牢记，并在恰当的机会中加以实践，这也是一种很讨人欢喜的“拍马屁”

。

例如贵人说“最近听说有家杂志曾刊载各界名人演讲酬劳一览表，有机会的话真想看看”

这时就要抽空到书报摊或书店，找上述的书籍买回来呈给他看。

虽然贵人的话和工作根本扯不上关系，可是你的应该有随时听候差遣的心态，在可能的范围下，对贵人的一言半句都应给予实践。

将贵人无意间的谈话当真地予以实现，这是很能博得贵人欢心的做为。

同样地，对一些容易被人忽略的地方，自己特别用心地去处理往往能取得很好的效果。

对贵人的言谈要用心外，当贵人与第三者谈话交易时，对方的一言半句也要随时提高警觉，遇有言外之意时，马上要懂得给予应和。

拥有这种伶俐、敏捷的部属，是贵人最感骄傲和值得炫耀的，贵人对这种部属，当然是会给予相当高的评价的。

只有真正了解到了贵人的兴趣爱好，才能真正使用好这一招，具体做法有如下一些绝技。

1．用兴趣牵着对方的鼻子走。

利用那些新颖的东西，与我们的经验接近引起我们强烈的注意，引起我们的好奇心，使我们常常情不自禁、穷追不舍地要弄个明白，这时人们就会对你产生强烈的兴趣，不由自主地跟你“粘”

在一起，再进一步，就可能被你牵着鼻子走了。

当我们很谨慎地根据贵人的兴趣，而设法接近贵人时，除了拿出“新颖”

的东西之外，还得掺和着一些别人“熟悉”

的成分。

因为我们的目的是不但要抓住贵人的注意，还必须把握住贵人的注意力而使他扶助你。

2．吊贵人的胃口：让对方感觉到希望的牵引。

吊人胃口，也可以说是“利而诱之制人术”

，是“诱之以利，将欲与之，而先不与”

，让想要得到利益之人长期生活在隐隐约约的希望之中。

这样，就会让这个抱着希望的人死心塌地的为你办事儿。

这一心理规则能够给要办事儿的朋友一个很好的启示：首先，要想达到自己的目标，就必须刺激起贵人的欲望，暗示只要能办成事，好事就在后头，并不时地给些甜头，让他相信你所说的并非是一句空口大话，于是在不断的刺激下，他的欲望也就被挑了起来，这时就是你牵着他鼻子走的时候了。

因此，大可不必有求于人便感觉低人一等的被动消极想法，而应利用本身的资本去吸引他，去打动他，这才是办事儿的最高境界。

也许你会说我一无所有，没啥资本，叫我如何吸引他。

其实，资本全在自己开发，一无所有本身就是资本，你有一条宝贵的生命，你有一个发达的大脑，你有无牵无挂的潇洒，于是你会根据那时那刻的种种条件做出一条最有效的办事儿方案，付诸行动，包你成功。

3．求助于贵人，要循序渐进。

求助于贵人，应由小到大，由微至著，由浅及深，由轻加重才是，如果一开始就过分要求，一定会遭受对方断然拒绝。

所以，一点一点引贵人接受，一点一点让贵人进入，既是找贵人办事儿的小技巧，也是嫁接成功的大原则。