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扩大规模实现连锁化（第1页）

扩大规模，实现连锁化

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中国的文化产业有一个比较严重的问题，就是小、散、乱。

我们今年委托贝塔斯曼做了全球文化产业的50个公司调查以后才发现，中国现在绝大多数文化产业的公司收入都在几千万，甚至几百万，上了几十亿的极少，过百亿的全国就两家，和世界经济文化企业比差距太大了。

为什么小、散、乱？可能就是我们中国二三十年来抓发展，发展是硬道理，解决吃饭，解决居住，文化产业抓得少一点，全国才一万亿人民币，世界文化企业的前三家比我们全国的文化产业的产值还多。

小、散、乱成本比较高，所以利润也比较低。

——王健林谈“万达的文化牌是怎么打的”

王健林清楚地看到，如今中国的文化产业存在着一个比较严重的问题：小、散、乱。

目前，中国绝大多数文化产业的公司收入都在几千万，甚至几百万，几十亿以上的很少，和世界经济文化企业的收入相比可谓是天壤之别。

为什么小、散、乱？因为我国二三十年来一直在抓发展，高呼发展才是硬道理，把解决吃饭、居住作为头等大事，文化产业相对抓得少一点。

就像王健林说的：“全国才一万亿人民币，世界文化企业的前三家比我们全国的文化产业的产值还多。”

小、散、乱导致成本比较高，因而利润也就比较低。

万达做文化产业始终坚持一个原则：坚决把规模做大，实现连锁化。

万达曾做过一个叫大歌星KTV的项目，顾客进去后要先交钱，规定时间到了后会自动断电。

依靠这种信息化支撑的连锁管理，大大降低了管理成本和运营成本。

万达做电影院线，最早的时候有点缩手缩脚，一年只投资三家，慢慢增加到五家、八家。

王健林做了一段时间才发现，只有大规模的投入才能扩大盈利，因此干脆加大步伐，一年投资十个。

规模扩大的同时对管理、人才提出更高的要求，商业模式也有了质的改变。

从2008年开始，万达每年开业的影院数量都在增加。

2011年拥有二十几家，2012年有超过30家影院开业，2013年有100多家影院开业，2015年年末，已有292家影院，但管理成本没有太大变化。

而且，万达的智慧之处就在于，它从一开始就在学习世界连锁企业的管理模式，统一运营、统一营销、统一促销、统一采购。

王健林举过在电影院线卖洋酒的例子，以前1000元的价格，现在500元就可以了，为什么呢？因为万达现在影院数量增加了，销售量也大了，收入点就增加了。

这就是因为连锁经营会产生一些新的利润增长点，所以必须实行规模经营，走连锁化道路，才能确保发展的可持续性。

没有发令枪响，甚至没有等到房地产企业们站成一条平行线，这场角力的赛跑就已经开始了，这场赛跑就是扩大规模的赛跑。

规模至关重要。

有专家做过研究，一般情况下，消费者对同类产品的商家品牌的关注度不会超过七个。

也就是说，在消费者关注之外的品牌与关注之内的品牌之间，在排名靠后的品牌与排名靠前的品牌之间，实际上是公平竞争条件下的不公平竞争。

小规模的企业，即使付出比大规模的企业更多的努力，也不一定有明显的效果。

因此，企业想要生存和发展，必须不断扩大规模，不断强化自己在消费者心目中的形象。

凯德集团，是亚洲规模最大的房地产集团之一，于1994年进入中国。

集团在中国主要有三大业务单位，分别是凯德中国、凯德商用中国、雅诗阁中国。