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第十四章 全脑联动创造销售机会 案例48 技多不压身用专业打动客户（第1页）

第十四章全脑联动，创造销售机会案例48技多不压身，用专业打动客户

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孙兴从美术学院毕业后，一时没找到对口的工作，就做起了房地产推销员。

可是3个月过去了，孙兴一套房子也没卖出去，按合同约定房地产公司不再给他续发底薪，这让他陷入了进退两难的境地。

一天，孙兴的一个大学同学向他提供了一个信息：有位熟人是某大学的教授，他住的宿舍楼正准备拆迁，他还没拿定主意买什么样的房子。

这个同学劝孙兴不妨去试一试。

第二天，孙兴敲开了教授的家门，说明了来意。

教授客气地把他带到客厅。

当时，教授刚上中学的儿子正在画静物。

孙兴一边向教授介绍自己推销的房产情况，一边不时瞄上几眼孩子的画。

教授半闭着眼睛听完孙兴的介绍，说：“既然是熟人介绍来的，那我考虑一下。”

孙兴通过观察，发现教授只是出于礼貌而应和，对他所说的房子其实并没有多大兴趣，心里一时没了谱，不知道接下来该说什么，气氛一时变得很尴尬。

这时，孙兴看到孩子的画有几处问题，而孩子却浑然不知，便站起身来走到他跟前，告诉他哪些地方画得好，哪些地方画得不好，并拿过画笔娴熟地在画布上勾勾点点，画布上静物的立体感顷刻就凸现出来了。

孩子高兴地说：“哥哥真是太棒了！”

略懂绘画的教授也吃惊地瞧着孙兴，禁不住赞道：“没想到你还有这两下子，一看就是科班出身，功底不浅啊！”

他还感激地说：“有时候，我也看出孩子画得不是那么回事儿，可我也一知半解，不知怎么辅导，经你这么一点拨，就立刻明白了，你真帮了我的大忙了！”

接下来，孙兴同教授颇有兴致地谈起了绘画艺术，并把自己学画的经历说了一遍。

他还告诉教授应该怎样选择适合孩子的基础训练科目，并说以后有时间就会来给孩子讲课。

孙兴的一番话，让教授产生了好感，也开了眼界，一改刚才的冷淡，连连点头称赞。