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第一章 1 例会（第5页）

，一天比一天阴暗。

而原本摩拳擦掌的小精英们也同时发现了脚下的这片土壤其实很贫瘠，缺乏必需的养分，这个平台根本没法发挥才干，自己也并非遇到了伯乐……于是，自觉些的主动请辞，不死心的挨了不少白眼之后，还是被心疼工资成本的老板狠心抛弃。

有了比较，才发现规模也不算大但有集团支持的旧东家其实是个不错的安乐窝，颠沛流离了一阵子的业务员们又想要“倦鸟归巢”

，纷纷联系了方汇的人事部。

“……人事部反映了这个情况之后呢，我和Rosie也坐下来商量了两次。

结合目前我们业务团队战斗力的情况，我们觉得还是可以给他们一次机会……”

江诚边说边小心翼翼地探观方浩儒的脸色，“毕竟……咱们现在也急需人手，他们当中有几个是第一批的老员工了，能力不错，现在既然知道错了……也可以给一次机会嘛……”

江诚的话音落下许久，方浩儒才慢悠悠地问道：“那么，你们有没有考虑过：目前在职的业务员，会怎么看待这件事？”

江诚有些心虚，方浩儒这种问法的信号他已收悉。

“嗯……是这样的，我们现在的确挺缺人的，如果招一批新手来，至少得培训加实践一个月才有可能推得出卡。

所以……”

他没有继续往下说，浮漂似的“所以”

后面拖出一片给老板的想象空间，也是留给自己的“余地”

。

“业务紧迫我理解，我们做生意就是为了赚钱。

不过方汇还没有到‘等米下锅’的窘境，也不是揽回了生意急等着人手要做单交活儿。

所以你们完全可以放缓进度，自己养些新鲜的血液。

把那些个散兵游勇再收罗回来，这些正在踏实工作的业务员会怎么想？他们以后要是也想去外面见见世面然后再回来，你收还是不收？当然，你们也可以说看当时的情况而定，不缺人就不收，缺人就暂时收着……实际上，我们要扩大业务量，什么时候都会缺人，那么这种恶性循环岂不是根本没法控制？”

方浩儒说到这里，又环顾了下左右，“所以要我说——防微杜渐起见，一个都不要。

给所有的人都上一课，先学习一下什么叫作‘企业忠诚感’。

人员嘛，宁缺毋滥。

我同意刚才你们的方案，加高提成比例，但在职的业务员仍要实施正常的淘汰；而那些走了又想回来的，自己吸取教训，到新东家那边去表忠心吧，永远都别想再踏进方氏！”

“方总，您说得没错，确实是好马不该吃回头草……”

江诚轻咳一声又说道，“不过呢，我觉得Rosie的观点其实也有一定的道理。

培养这些员工，我们的确也是花费很高成本的，如果他们还能创造些价值，其实……”

他试探到此，又不接着往下说了。

方浩儒随即转向集团财务总监金水安，叮嘱道：“老金，麻烦你一会儿联系一下大业银行信用卡部的赵总监，跟他谈个临时性的合作，分几个百分点给他们，让他们安排级别高的业务员临时帮我们推广三个月。

另外江总，你这边也可以再想想别的辙，找找渠道商。

不过得注意，我们的金卡目标客户基本上都是上流人士，所以不要外包给tre（提供“电话销售”

服务的呼叫中心）——太降档次！

现在回到刚才的议题，不用再跟我讲什么‘员工财富论’，我承认，每个员工都是公司的财富，花了真金白银培养出来的人流失了，我当然也心疼。

不过就像是制造出的产品，正常情况下总会有残次品或者合格品的损坏报废，这批人能力训练得不错，但思想不够成熟，我权且当是‘报损’了！

以后我们总结经验，加强员工思想教育这道‘工序’就行了，没必要姑息那些曾经心怀‘三心二意’的人。”

说着他又拿起会议纪要，“好了，这个问题就讨论到这儿，不再浪费时间，下面该是哪位发言了？”