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7 麦肯锡30秒电梯法（第1页）

7.麦肯锡30秒电梯法

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麦肯锡公司是全世界最著名的咨询公司之一，曾经为世界上最出色的企业提供过经营管理方面的咨询，可以说，在咨询行业，它一直都是其中的佼佼者，这也让它获得了世界级的声誉，并且一直都获得大客户的青睐。

不过即便是强如麦肯锡公司也会犯错误。

有一次公司为一家重要的大客户做咨询，而在咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间里恰好遇见了这家客户公司的董事长，董事长当时准备从30楼下到1楼，他非常有礼貌地询问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”

可实际上，这名项目负责人当时不知道是不是因为紧张，还是没有做好解释的准备，总之，他并没有能够在这短短的30秒内将事情说清楚，或者说，他一开始就并不认为自己可以在30秒内将事情表达清楚。

等到电梯到达1楼之后，董事长非常失望地离开了，而麦肯锡公司也因为这一次的失误而错失了这一个重要的客户。

经历如此惨痛的教训后，麦肯锡公司决心在内部进行整顿，并制定了一个奇怪的要求，那就是所有员工必须在最短时间内将自己所要表达的事情表达清楚，而且凡事应该直奔主题和结果，完全删除那些多余的话，将重要内容归纳在三条以内。

在那之后这个强硬的规定就在商界流传开来，并且演化成了著名的“30秒钟电梯理论”

，或者也可以说是“电梯演讲”

。

很多人也许会觉得“30秒电梯理论”

有些夸张，但实际上，正如同麦肯锡公司所遭遇到的困境一样，在日常生活和工作中，我们也可能遇到类似的情况。

比如，当公司准备派你去客户那儿商谈合作时，你已经提前准备了一大摞的资料，并且花费了数天时间制订了一份详细的合作方案，现在你准备在对方老总的办公室里做一个详细的汇报。

不巧的是，当客户公司的老总刚刚走进办公室后，他的秘书急匆匆地冲进来，说让他前往会议室参加一次紧急会议。

为了不至于错过这样的机会，你唯一能抓住的机会就是立即追赶上去，然后在老总赶往会议室的途中将自己的方案简单地说给对方听，而且一定要确保尽可能地将所有关键信息呈现出来。

面对这样的情况，我们该怎么办呢？我们能否抓住这样的机会呢？

事实上，类似的情况在生活和工作中很有可能出现，虽然未必是相同的情境，但是很多时候我们可能必须在短时间内做出相似的表达。

而我们对此可以对自己进行测试，或者扪心自问一下，一旦我们的时间不够用，是否能够用一句话浓缩自己的年度营销报告？是否可以用几句话向客户说清楚公司的发展状况和发展方向？是否可以在一分钟之内向老板汇报本月的工作？是否可以在30秒内向客户成功推销自己的产品？是否可以利用3分钟的时间在会议上讲清楚公司所存在的问题，以及解决这些问题的方案？