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运用数据更具说服力（第1页）

运用数据，更具说服力

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你总会发现这样一个现象：老板总是给员工制定一些非常高的目标，员工也经常会因为这些目标过高而令老板“失望”

。

有时候，你没有令老板满意不是因为你比别人差，也不是因为你没有努力，而是因为这件事情想要达到老板的要求真的特别难。

老板是想要你来一次“突破”

，而你只能努力做到比往期好一点儿，或者与往期持平。

此时，面对老板口中所谓“不好”

的成绩时，如果你默默承受，就是将失败的原因全部归咎于自己，潜台词就是承认自己能力差，或者是没有努力工作。

这在你的职场生涯中就会导致别人对你的好印象减分，对于你是非常不公平的。

因此，面对难以完成的目标，或者是老板给你指派超负荷的工作时，运用对比数据来为自己“辩解几句”

才是职场交际的法则。

董宇是一名饮品销售公司的业务员。

旺季来临，公司老板给各位业务员制定了非常高的目标。

既要求业务量，又要求市场占有率，还要求各位业务员的终端拜访量，甚至是新品的铺货量。

上个月的任务非常高，董宇压力特别大。

在热火朝天地大干一个月后，董宇上个月的业绩出来了，只完成了80%的订货量，离业绩达百还差30多万的货款。

由于董宇没有完成上级定的目标，所以开完会议后他被市场部的黄总监叫到了办公室。

“小董，你怎么回事，上个月的业绩为什么没有完成？为什么别人都达百，甚至是超百完成了业绩，而你却只完成了80%的任务？是不是工作上有情绪？还是你能力不足？如果你今天不说出个所以然的话，将会对你罚款1000元！”

面对总监的指责，董宇无话可说，毕竟自己没有完成任务是事实。

但是面对总监的误解，董宇还是辩解道：“黄总，我上个月没有完成任务是有原因的。”

听了董宇的话，总监饶有兴致地说：“那你说说看。”

“我没有完成任务是因为公司给的任务量太大。

首先，去年同期水平的任务量是60万，市场占有率是30%，并且只要求维护现有的终端店就可以了。

而今年上个月，公司却给我制定了150万的任务，业绩量比去年的两倍还多。

虽然我今年只完成了80%的任务，回款数额上却达到了120万。

同比去年增长率，几乎高出了50个百分点。