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了解对方属于什么社交类型（第2页）

八、退休工人型

退休工人型的人行动相对迟缓，态度也比较保守，他们更加倾向于稳扎稳打的路线，因此在沟通的时候一定要懂得把握好对方的心理，注意保持谦恭的态度，耐心地进行引导，展示出自己的稳重和耐心，让对方处于一个无压力的沟通氛围中。

九、营销员型

营销员型的人有着明确而清晰的理念，信心十足，但是他们同时也具备冲动行事的作风。

在沟通过程中，沟通者应当把握好对方的心态和性格，以对方擅长的领域入手，适度展示自己的专业性，以增强自己的影响力。

十、农民型

农民型的人往往比较保守，但是他们并不会胡搅蛮缠，反而表现出一定的宽容性。

他们会表现出明白事理的一面，并且时刻都在展示自己独立自强的特质。

和这一类人沟通的时候，必须表现出极大的诚意，想办法借助更加情绪化的语言来打动对方。

十一、职员型

职员型的人往往更加相信自己的判断，他们很难被其他人说服，对于自己的言行举止都有一定的制约，对于利益的追求比一般人要高一些。

在与之沟通时重点要放在利益上。

换句话说，只要把握对方的利益需求，往往可以比较轻松地打动他们。

十二、设计师型

设计师型的人往往缺乏立场和信心，他们的思维比较活跃，经常会提出一些特殊的观点，但是也很容易动摇。

这种不稳定的立场和左右摇摆的态度无疑会增加沟通难度。

如果人们想要说服设计师型的人，就需要重点强化收益，强化对方的利益满足，而弱化可能存在的风险，一般可以多列举一些成功的例证。

十三、经理人型

这一类人通常都有沉着冷静的大脑和强大的分析能力。

他们的头脑非常精明，态度非常傲慢，不喜欢承受压力，因此在交流中容易产生情绪上的波动。

为了产生良性的互动，人们与之交流时，应该尽量保持谦卑和倾听的姿态。

谈话时可以从一些生活化的话题入手，或者谈论一些时事。

这些都可以避免让对方产生压力和防备心理。

十四、公务员型

公务员型的人是比较封闭的群体，他们对外界有着强烈的戒备心，而且会主动观察和分析他人的心思，去了解他人的想法，并以此来指导自己下一步的行动。

和这种防备心比较重的人沟通时，应该适当控制自己的积极性，避免让对方觉得你是带着某种特殊目的来交流的。

一般来说，人们可以从子女教育、家庭生活等话题入手，拉近彼此之间的关系，尽可能消除对方的防备心。

十五、企业家型

企业家型的人心胸比较开阔，视野也很开阔。

他们往往具有实干精神，决断能力很强，做事时渴望了解真相和实情。

与这一类人交流时，要赞美对方在工作中的专注度和专业精神，必要的时候可以谈论一些新颖的观点来吸引对方。

人们在与人沟通之前，应该对自己沟通的对象进行了解，知道对方属于什么社交类型。

需要注意的是，所有类型的沟通者和他们所处的职位往往是相对应的。

简单来说，沟通对象如果是设计师，那么就对应设计师型；如果是经理人，就对应经理人型；如果是企业家，那么可以相应地将其对应为企业家型。

不过并非所有的角色都能对应上，人们还需要通过更多的渠道来了解他人的性格特征，完善自己的沟通策略。